宏碁董事长王振堂上周五称，该公司最近宣布即将推出的Android上网本在实际出货时将预装Android和Windows双操作系统。
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王振堂指出，对宏碁来说，预装双操作系统的战略要安全得多，原因是就目前而言，消费者对Android系统的接受程度尚不明朗。他表示，宏碁将与电信供应商合作出售Android上网本，预计其出货量将在两到三年内达到平均水准。
王振堂还指出，不排除宏碁推出只预装Android系统之机型的可能，前提是电信供应商的需求足够。
对于GNU/Linux的发烧友来说，这一消息无疑是个打击，原因是他们将宏碁本周早些时候宣布即将推出Android上网本的消息视为消费者空间开源软件重现的迹象。分析师称，宏碁采用双操作系统是一种妥协，而这种妥协不太可能赢得“死硬派”可选操作系统方案拥护者的支持，他们将继续对所谓的“微软税”(Windows tax)高喊“犯规”。
对主流消费者来说，加入Android操作系统所带来的实际效果有限，原因是这一系统无法象一些市场观察家预期的那样，转换为更加廉价的产品。事实上，双操作系统提高了Android上网本的复杂性，可能导致支持成本上升，宏碁将需在售价中计入这一成本；另一方面，宏碁将可把Android作为一种增值功能加以宣传，并以此作为提价的理由，就象华硕的Express Gate那样。
此外，王振堂还预测称，2009年下半年宏碁的笔记本出货量将比上半年增长30%到40%。
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文章出处：新浪科技
作者：唐风
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宏碁发布全球首款Android笔记本
继宏达电推出全世界第一款Google Android手机之后，宏碁昨(2)日在台北国际计算机展(Computex)发表全球首款Google Android笔记本，预计第三季正式上市。
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因微软的Windows 7即将推出，计算机操作系统(OS)大战提前开打。据称，微软与英特尔相当关心Android操作系统及高通笔记本处理器的发展，台湾个人计算机品牌及代工业者的态度，将十分关键。
宏碁昨天发表全球首款Android 笔记本，延用原10.1吋Aspire one 上网本的Atom硬件架构，配合Google的Android操作系统，提供消费者在微软Windows平台外另一种选择。
宏碁信息产品全球运筹中心总经理翁建仁表示，Android是从智能型手机出发、设想的操作系统，无线网络连结能力强，是开放系统，有利厂商在平台上提供客制化的整合性应用，增加附加价值。
翁建仁表示，宏碁的Android将在第三季上市。但不愿透露订价策略。市场人士分析，相较于微软的Windows系统，Android 授权金较低，有助降低笔记本成本和售价。
Android是网络巨头Google主导的操作系统平台。首先应用在手机，去年底Goolge与宏达电携手，推出第一支Android 智能型手机G1，对决微软的Windows Mobile平台。
昨天宏碁发表全球第一款Android笔记本，代表Android势力进一步跨足到计算机领域。微软目前在全球计算机操作系统市场占有率超过九成，接下来将推出Windows 7。宏碁推出Android笔记本，象征Google直捣微软巢穴，并宣告计算机OS大战提前开打。
此次台湾厂商在Android笔记本开发进度一马当先，今年初最早传出华硕投入Android 笔记本研发；之后微星表示与资策会合作，准备在台北国际计算机展发表首款Android上网本。但最后宏碁“后发先至”，昨天率先发表Android笔记本，并计划第三季上市。
翁建仁表示，宏碁今年初在台北、上海两地组成近百人研发团队，花费半年多开发出首款Android笔记本。宏碁还加入Google主导的开放手持装置联盟(OHA)，预计第四季推出旗下第一款Android手机。
宏碁昨天推出全球首款Android笔记本，市场好奇华硕的Android手机和笔记本何时推出。华硕董事长施崇棠昨天引用围棋术语表示，华硕的手机研发团队像是遇到“八段陷阱”，如果自满就不会再进步。
目前华硕的智能型手机和上网本运用Android平台已经就绪，华硕要追求九段的程度，产品做到最好才推出。施崇棠认为，Android平台目前运用在智能型手机技术较成熟，在上网本应用还有改善空间。
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文章出处：新浪科技
作者：叶柳
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因微软的Windows 7即将推出，计算机操作系统(OS)大战提前开打。据称，微软与英特尔相当关心Android操作系统及高通笔记本处理器的发展，台湾个人计算机品牌及代工业者的态度，将十分关键。
宏碁昨天发表全球首款Android 笔记本，延用原10.1吋Aspire one 上网本的Atom硬件架构，配合Google的Android操作系统，提供消费者在微软Windows平台外另一种选择。
宏碁信息产品全球运筹中心总经理翁建仁表示，Android是从智能型手机出发、设想的操作系统，无线网络连结能力强，是开放系统，有利厂商在平台上提供客制化的整合性应用，增加附加价值。
翁建仁表示，宏碁的Android将在第三季上市。但不愿透露订价策略。市场人士分析，相较于微软的Windows系统，Android 授权金较低，有助降低笔记本成本和售价。
Android是网络巨头Google主导的操作系统平台。首先应用在手机，去年底Goolge与宏达电携手，推出第一支Android 智能型手机G1，对决微软的Windows Mobile平台。
昨天宏碁发表全球第一款Android笔记本，代表Android势力进一步跨足到计算机领域。微软目前在全球计算机操作系统市场占有率超过九成，接下来将推出Windows 7。宏碁推出Android笔记本，象征Google直捣微软巢穴，并宣告计算机OS大战提前开打。
此次台湾厂商在Android笔记本开发进度一马当先，今年初最早传出华硕投入Android 笔记本研发；之后微星表示与资策会合作，准备在台北国际计算机展发表首款Android上网本。但最后宏碁“后发先至”，昨天率先发表Android笔记本，并计划第三季上市。
翁建仁表示，宏碁今年初在台北、上海两地组成近百人研发团队，花费半年多开发出首款Android笔记本。宏碁还加入Google主导的开放手持装置联盟(OHA)，预计第四季推出旗下第一款Android手机。
宏碁昨天推出全球首款Android笔记本，市场好奇华硕的Android手机和笔记本何时推出。华硕董事长施崇棠昨天引用围棋术语表示，华硕的手机研发团队像是遇到“八段陷阱”，如果自满就不会再进步。
目前华硕的智能型手机和上网本运用Android平台已经就绪，华硕要追求九段的程度，产品做到最好才推出。施崇棠认为，Android平台目前运用在智能型手机技术较成熟，在上网本应用还有改善空间。
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文章出处：新浪科技
作者：叶柳
Acer targeting smartphone market
Reporting a 31.4 percent decline in first-quarter profits, the firm took a sharp departure from previous statements on dominating the PC market
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With unfavorable foreign exchange rates and a tightening credit capacity, Acer Inc (宏碁) reported a 31.4 percent drop in net profits for the first quarter compared with the same period last year, the company said yesterday.
Net profits were NT$2.03 billion (US$61 million) in the first three months, or NT$0.78 earnings per share, compared with NT$2.95 billion a year earlier.
Revenues and operating income also declined 7 percent and 6 percent year-on-year to NT$119.09 billion and NT$2.57 billion respectively in the first quarter.
The world’s third-largest personal computer and second-largest notebook vendor lowered its forecast for netbook shipments for this year to between 10 million and 12 million units from 12 million to 15 million units at an investor conference yesterday and said that netbooks would not contribute to revenues in the second quarter.
Acer president Gianfranco Lanci said the company was not considering producing Android-based notebooks, as it sees it as more of a smartphone platform than a heavy-duty computing platform.
The Taipei-based brand aims to be the world’s No. 1 notebook vendor by 2011, taking the emphasis off being No. 1 in total PC sales as the desktop PC business continues its steady decline, Lanci said.
Lanci said Acer’s main focus was to be the global leader in smartphones and be No. 1 in that market by next year, which is a sharp departure from the firm’s previous statements on PC dominance.
Last year, Acer’s PC shipments grew 26.7 percent year-on-year, compared with Hewlett-Packard Co’s 2.6 percent rise and a decline of 6 percent at Dell Inc, data provided by Gartner Inc showed.
Without giving specific guidance for the second quarter, the company said gross margin would remain at 2.2 percent.
“Acer expects 50 percent of revenues to come from the Aspire Timeline series of notebooks this year,” Acer chairman Wang Jeng-tang (王振堂) said.
Going forward, Wang believes Acer is setting new standards in global computing with its Timeline series running on Intel Corp’s consumer ultra-low voltage (CULV) platform and is ahead of the game by six to nine months.
He also stands by Acer’s multi-brand strategy.
“As PCs become a commodity, a single brand simply cannot cover all the user categories. With five to six pricing points, we have clearly delineated the brands and products to grow our global market share,” Wang said.
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BY Elizabeth Tchii - STAFF REPORTER
Source：TAIPEI TIMES
Copyright © 1999-2009 The Taipei Times. All rights reserved.
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With unfavorable foreign exchange rates and a tightening credit capacity, Acer Inc (宏碁) reported a 31.4 percent drop in net profits for the first quarter compared with the same period last year, the company said yesterday.
Net profits were NT$2.03 billion (US$61 million) in the first three months, or NT$0.78 earnings per share, compared with NT$2.95 billion a year earlier.
Revenues and operating income also declined 7 percent and 6 percent year-on-year to NT$119.09 billion and NT$2.57 billion respectively in the first quarter.
The world’s third-largest personal computer and second-largest notebook vendor lowered its forecast for netbook shipments for this year to between 10 million and 12 million units from 12 million to 15 million units at an investor conference yesterday and said that netbooks would not contribute to revenues in the second quarter.
Acer president Gianfranco Lanci said the company was not considering producing Android-based notebooks, as it sees it as more of a smartphone platform than a heavy-duty computing platform.
The Taipei-based brand aims to be the world’s No. 1 notebook vendor by 2011, taking the emphasis off being No. 1 in total PC sales as the desktop PC business continues its steady decline, Lanci said.
Lanci said Acer’s main focus was to be the global leader in smartphones and be No. 1 in that market by next year, which is a sharp departure from the firm’s previous statements on PC dominance.
Last year, Acer’s PC shipments grew 26.7 percent year-on-year, compared with Hewlett-Packard Co’s 2.6 percent rise and a decline of 6 percent at Dell Inc, data provided by Gartner Inc showed.
Without giving specific guidance for the second quarter, the company said gross margin would remain at 2.2 percent.
“Acer expects 50 percent of revenues to come from the Aspire Timeline series of notebooks this year,” Acer chairman Wang Jeng-tang (王振堂) said.
Going forward, Wang believes Acer is setting new standards in global computing with its Timeline series running on Intel Corp’s consumer ultra-low voltage (CULV) platform and is ahead of the game by six to nine months.
He also stands by Acer’s multi-brand strategy.
“As PCs become a commodity, a single brand simply cannot cover all the user categories. With five to six pricing points, we have clearly delineated the brands and products to grow our global market share,” Wang said.
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BY Elizabeth Tchii - STAFF REPORTER
Source：TAIPEI TIMES
Copyright © 1999-2009 The Taipei Times. All rights reserved.
Acer aims to sell over 1 mln smartphones in 2010
Acer Inc, the world's third-largest computer maker, plans to sell more than a million smartphones in 2010 and aims to take a 6-7 percent share of the market in three years, an official said on Wednesday.
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Acer entered the market for smartphones -- a mobile phone which offers advance computer-like capabilities -- this year following the acquisition of Taiwan's portable device-maker Eten Information Systems Co. in 2008. Acer's senior vice president for smart handheld business, Aymar de Lencquesaing, told Reuters in an interview that the company is aiming to be a top five player in the segment, which has a global market of 300 million units.
"Our goal is to be one of the top five manufacturers of smartphones in 2012. We expect that this business will represent a probably 10 percent of our revenue by the year 2011," de Lencquesaing said.
Currently, Lencquesaing said, there are about 4 billion mobile phone users in the world and around 300 million of them are using smartphones.
The company is launching on Wednesday in Singapore three of its nine devices planned for this year.
"Our strategy is to offer products at a very aggressive price," Lencquesaing said.
($1=1.505 Singapore Dollar)
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Reporting by Harry Suhartono; Editing by Muralikumar Anantharaman
Source：Reuters
((harry.suhartono@thomsonreuters.com; +65 6403 5658; Reuters Messaging: harry.suhartono.reuters.com@reuters.net)
((If you have a query or comment on this story, send an email to news.feedback.asia@thomsonreuters.com)) Keywords: ACER SMARTPHONES/
(C) Reuters 2009. All rights reserved. Republication or redistribution ofReuters content, including by caching, framing or similar means, is expresslyprohibited without the prior written consent of Reuters. Reuters and the Reuterssphere logo are registered trademarks and trademarks of the Reuters group ofcompanies around the world.nSIN459754
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Acer entered the market for smartphones -- a mobile phone which offers advance computer-like capabilities -- this year following the acquisition of Taiwan's portable device-maker Eten Information Systems Co. in 2008. Acer's senior vice president for smart handheld business, Aymar de Lencquesaing, told Reuters in an interview that the company is aiming to be a top five player in the segment, which has a global market of 300 million units.
"Our goal is to be one of the top five manufacturers of smartphones in 2012. We expect that this business will represent a probably 10 percent of our revenue by the year 2011," de Lencquesaing said.
Currently, Lencquesaing said, there are about 4 billion mobile phone users in the world and around 300 million of them are using smartphones.
The company is launching on Wednesday in Singapore three of its nine devices planned for this year.
"Our strategy is to offer products at a very aggressive price," Lencquesaing said.
($1=1.505 Singapore Dollar)
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Reporting by Harry Suhartono; Editing by Muralikumar Anantharaman
Source：Reuters
((harry.suhartono@thomsonreuters.com; +65 6403 5658; Reuters Messaging: harry.suhartono.reuters.com@reuters.net)
((If you have a query or comment on this story, send an email to news.feedback.asia@thomsonreuters.com)) Keywords: ACER SMARTPHONES/
(C) Reuters 2009. All rights reserved. Republication or redistribution ofReuters content, including by caching, framing or similar means, is expresslyprohibited without the prior written consent of Reuters. Reuters and the Reuterssphere logo are registered trademarks and trademarks of the Reuters group ofcompanies around the world.nSIN459754
Acer Sets Three Goals For Chinese Market
According to Oliver Ahrens, vice president for Acer Worldwide and newly appointed general manager for Acer China, Acer's headquarters has set three goals for Acer China in 2009, of which, one is to make revenue of over USD1 billion.
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Prior to this announcement to local media, chairman of Acer J.T. Wang announced the companies' new strategies of "multi-brand, multi-product" and "Timeline thin and light notebook". Wang said the two strategies are the decisive factors for Acer's success in the future.
On the same day, Ahrens told local media that Acer has set three goals for its Chinese market in 2009. The first goal is to make revenue of USD1 billion this year; the second is to make profits in all businesses of Acer China, including notebooks and desktops; and the third is to gain 10% market share in China's notebook market in the third or fourth quarter of 2009.
So far, Acer's overall market share in China is about 3% and the USD1 billion revenue also brings pressure to Ahrens. However, he said China's PC market still has a wide development space. If Acer can launch products that truly meet the needs of customers, these three goals are all accessible.
Ahrens said in the following three to six months, he will lead its Chinese team to launch more competitive products and provide more cost-efficient products to consumers. In addition, he attaches great importance to distributor channels and will invest several million U.S. dollars to increase the numbers of the company's channels in China by 50%.
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BY China Tech News Stuff
Source：China Tech News
Copyright 1999-2009 ChinaTechNews.com. All Rights Reserved.
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Prior to this announcement to local media, chairman of Acer J.T. Wang announced the companies' new strategies of "multi-brand, multi-product" and "Timeline thin and light notebook". Wang said the two strategies are the decisive factors for Acer's success in the future.
On the same day, Ahrens told local media that Acer has set three goals for its Chinese market in 2009. The first goal is to make revenue of USD1 billion this year; the second is to make profits in all businesses of Acer China, including notebooks and desktops; and the third is to gain 10% market share in China's notebook market in the third or fourth quarter of 2009.
So far, Acer's overall market share in China is about 3% and the USD1 billion revenue also brings pressure to Ahrens. However, he said China's PC market still has a wide development space. If Acer can launch products that truly meet the needs of customers, these three goals are all accessible.
Ahrens said in the following three to six months, he will lead its Chinese team to launch more competitive products and provide more cost-efficient products to consumers. In addition, he attaches great importance to distributor channels and will invest several million U.S. dollars to increase the numbers of the company's channels in China by 50%.
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BY China Tech News Stuff
Source：China Tech News
Copyright 1999-2009 ChinaTechNews.com. All Rights Reserved.
王振堂：宏碁成为第一大笔记本厂商指日可待
王振堂认为，竞争对手开始是在上网本，这次是笔记本上都非常消极，宏碁正在领先他们6-9个月时间，预计可提前占据笔记本市场第一的位置。但他拒绝说出具体什么时候可超过惠普。
##CONTINUE##
宏碁公司董事长王振堂在接受采访时表示，在销售强劲的廉价上网本和低端笔记本推动下，该公司有望提前赶超惠普成为世界头号笔记本销售商。宏碁原先的目标是在2011年超过惠普。
王振堂认为，竞争对手开始是在上网本，这次是笔记本上都非常消极，宏碁正在领先他们6-9个月时间，预计可提前占据笔记本市场第一的位置。但他拒绝说出具体什么时候可超过惠普。去年宏碁销售了500万台上网本，成为第一大上网本销售商。
上周宏碁推出了Timeline系列的笔记本电脑，该笔记本充一次电可用8个小时。王振堂表示，今年宏碁计划销售1200万-1500万台Aspire One上网本，及700万-1000万台Timeline笔记本。
根据调查公司Gartner的数据，去年第四季度惠普笔记本出货量占全球总量的21%，宏碁的市场份额为18.9%，戴尔为12.7%。同期，宏碁上网本的市场份额为32.4%，华硕为26.7%。
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文章出处：网易科技
编辑：王小凡
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宏碁公司董事长王振堂在接受采访时表示，在销售强劲的廉价上网本和低端笔记本推动下，该公司有望提前赶超惠普成为世界头号笔记本销售商。宏碁原先的目标是在2011年超过惠普。
王振堂认为，竞争对手开始是在上网本，这次是笔记本上都非常消极，宏碁正在领先他们6-9个月时间，预计可提前占据笔记本市场第一的位置。但他拒绝说出具体什么时候可超过惠普。去年宏碁销售了500万台上网本，成为第一大上网本销售商。
上周宏碁推出了Timeline系列的笔记本电脑，该笔记本充一次电可用8个小时。王振堂表示，今年宏碁计划销售1200万-1500万台Aspire One上网本，及700万-1000万台Timeline笔记本。
根据调查公司Gartner的数据，去年第四季度惠普笔记本出货量占全球总量的21%，宏碁的市场份额为18.9%，戴尔为12.7%。同期，宏碁上网本的市场份额为32.4%，华硕为26.7%。
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文章出处：网易科技
编辑：王小凡
全球第三大PC公司之争 宏碁胜出联想败北
两家公司针锋相对的事情实在太多了。但两家公司的发展情况却大不相同。联想目前的全球市场份额约为7%，而宏碁却升至2位数，与戴尔的差距也在2个百分点之内。联想被迫裁员数千人，而宏碁却不必裁员。联想解雇了阿梅里奥，而宏碁的兰奇却被提拔为CEO。
##CONTINUE##
中国大陆最大的PC公司联想与台湾最大的PC公司宏碁之间，曾爆发了一次PC行业最激烈的战争，这场战争过去的并不是太久。两家公司为争夺全球第三大PC公司位置，而打的不可开交；两家公司也都通过在美国进行收购，实现拉近与惠普、戴尔距离的宏伟目标。
2005年联想收购了IBM个人电脑部门，而2年后宏碁也收购了Gateway。同时宏碁还收购了欧洲的Packard Bell，使联想试图通过收购该公司加强欧洲业务的计划受挫。在管理层方面，两家公司都引入了外国经理，联想招来前戴尔经理、美国人威廉·阿梅里奥；而宏碁聘请的是前德仪（TI）经理、意大利人捷安弗朗科·兰奇。
两家公司针锋相对的事情实在太多了。但两家公司的发展情况却大不相同。联想目前的全球市场份额约为7%，而宏碁却升至2位数，与戴尔的差距也在2个百分点之内。联想被迫裁员数千人，而宏碁却不必裁员。联想解雇了阿梅里奥，而宏碁的兰奇却被提拔为CEO。
过去1年里联想股价下跌了63%，今年以来也跌了约10%。同期宏碁股价涨了4%，今年以来更是大涨了40%。
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文章出处：网易科技
作者：N/A
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中国大陆最大的PC公司联想与台湾最大的PC公司宏碁之间，曾爆发了一次PC行业最激烈的战争，这场战争过去的并不是太久。两家公司为争夺全球第三大PC公司位置，而打的不可开交；两家公司也都通过在美国进行收购，实现拉近与惠普、戴尔距离的宏伟目标。
2005年联想收购了IBM个人电脑部门，而2年后宏碁也收购了Gateway。同时宏碁还收购了欧洲的Packard Bell，使联想试图通过收购该公司加强欧洲业务的计划受挫。在管理层方面，两家公司都引入了外国经理，联想招来前戴尔经理、美国人威廉·阿梅里奥；而宏碁聘请的是前德仪（TI）经理、意大利人捷安弗朗科·兰奇。
两家公司针锋相对的事情实在太多了。但两家公司的发展情况却大不相同。联想目前的全球市场份额约为7%，而宏碁却升至2位数，与戴尔的差距也在2个百分点之内。联想被迫裁员数千人，而宏碁却不必裁员。联想解雇了阿梅里奥，而宏碁的兰奇却被提拔为CEO。
过去1年里联想股价下跌了63%，今年以来也跌了约10%。同期宏碁股价涨了4%，今年以来更是大涨了40%。
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文章出处：网易科技
作者：N/A
戴尔联想宏碁三家PC营销大比拼 花落谁家
不管如何，消费者在面对全球几大PC巨头的强势营销攻势时，首先还是从自己的使用体验出发。面对联想、戴尔还有宏碁，你会选择谁家产品？在记者看来，宏碁低调而务实的市场营销颇为深入人心，容易赢得更广泛的中国客户的欢心。
##CONTINUE##
近日戴尔、联想、宏碁三家全球PC巨头轮番上阵，接连展开了在全球范围内声势浩大的新闻发布会，3月26号戴尔·迈克尔访华、4月2号联想召开全球消费业务战略发布会，4月8日宏碁召开全球记者会发布“领先于对手7-9个月”的创新产品。三家PC巨头的新闻发布会无疑是向外界宣扬其产品和市场战略的最好时机，记者通过亲临三家发布会现场，有感于三家PC巨头的不同风格。
宏碁：低调务实 以市场驱动的公司
“我们整合了Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines四大品牌，Acer主要走技术路线，而Gateway主要走情感也就是品牌路线，而eMachines则主要考虑电脑实际应用的层面。”
4月8号宏碁召开全球记者会，3月刚接替赖泰岳担任宏碁中国总经理的德国人爱仁思首次在媒体面前公开亮相。在探讨Acer未来的发展时，爱仁思着重强调了Acer的技术价值观。
在公众眼里，Acer作为一个以低价路线占领市场的PC品牌，让人怀疑其技术含量未能匹配一个高端品牌的形象。爱仁思认为，宏碁是以市场驱动的公司，最大的使命就是消除高科技产品和用户之间的壁垒，因此宏碁在进行科技产品开发的时候，一切以用户的需求为主导，不断推出新的科技产品，而且是让消费者买得起的科技产品。
“我们的目的是通过提供产品和服务来满足用户的需求，而不仅仅是贩卖和服务，这两个概念之间存在着巨大的差别。”宏碁的这个市场策略，跟联想以品牌为前锋的市场攻坚战，以及跟戴尔自持高科技下的高端品质都有所不同。宏碁保持它一贯的低价和亲和的品牌形象，但是并不忽视要加大技术创新的力度。
事实上，在本次新闻发布会上，我们看到宏碁展示的TIME-LINE系列产品无论在外观设计、电池续航能力、散热性以及CPU等各方面都着重强调了其高科技含量带来的优秀品质，宏碁不遗余力的向外界宣扬这一点，与此同时，宏碁没有忘记其一直秉承的低价战略，“我们的产品在价格上是同类产品里最低廉的，因此大家也很少看到Acer有降价销售的情况，因为我们的价格已经够低了。”
戴尔：自恃高科技的傲气
在宏碁发布会不久之前戴尔全球董事会主席、CEO戴尔·迈克尔访华，在谈到宏碁的上网本热销时，曾经嗤之以鼻，认为上网本不是“有价值的高科技产品”。此话某种程度上显露了戴尔对竞争对手借助低科技含量上网本赢得巨大市场利润和知名度的嫉妒心理。
戴尔作为有着独特直销模式的PC品牌，在短时间内取得了全球瞩目的成功市场地位，与此同时，戴尔成功转向服务器、存储等其他领域，而戴尔对这两个部门的盈利能力颇为自信，称“戴尔仅在服务器和存储方面的收入已经和宏碁相当，而且跟PC业务相比利润更高。”
戴尔的一席话让人注意到其财大气粗，但另一方面不免让消费者对其产生反感。所谓的高科技难道是用来炫耀的吗？难道上网本因为其科技含量低就应该受到鄙视吗？
在媒体面前炫耀企业的盈利能力，而不是突出其产品与消费者的亲和度，戴尔·迈克尔在这一点上无疑犯了一个颇为不明智的错误。
联想：炫目的品牌营销背后技术受质疑
联想的品牌营销能力在业界一直首屈一指。4月2日联想在北京召开了其全球消费业务发布会，会上联想CEO杨元庆、Idea产品集团总裁刘军、新兴市场总裁陈绍鹏以及成熟市场总裁Milko Van Duij等几大市场悍将的演讲风采让人印象深刻，超强的口才和良好的多媒体配合，由此可见其高层在市场营销方面的演讲素质都不同凡响。业内人士评论，此次发布会再一次印证了联想在品牌营销方面的超强实力。
拥有中国本土最广泛的渠道商的支持，挟着收购国际巨头IBM PC业务的巨大影响，还有全球瞩目的2008年北京奥运会的TOP合作伙伴的资格，联想品牌电脑的销售量在中国实现了迅猛的增长，已经成为了家喻户晓的中国民族品牌的代表和骄傲。但一个不容忽视的问题，正越来越引发人们的思考：“联想”品牌的背后是什么？
不管如何，消费者在面对全球几大PC巨头的强势营销攻势时，首先还是从自己的使用体验出发。面对联想、戴尔还有宏碁，你会选择谁家产品？在记者看来，宏碁低调而务实的市场营销颇为深入人心，容易赢得更广泛的中国客户的欢心；联想作为一个国内品牌，目前正在拼命地想要成为高端、时尚一族的所爱，未免让人觉得其野心背后更多的还是利润的驱动；而戴尔作为一个国外品牌，想要赢得中国用户的心，恐怕得寻找其他的途径了。
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文章出处：IT商业新闻网
作者：林达
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近日戴尔、联想、宏碁三家全球PC巨头轮番上阵，接连展开了在全球范围内声势浩大的新闻发布会，3月26号戴尔·迈克尔访华、4月2号联想召开全球消费业务战略发布会，4月8日宏碁召开全球记者会发布“领先于对手7-9个月”的创新产品。三家PC巨头的新闻发布会无疑是向外界宣扬其产品和市场战略的最好时机，记者通过亲临三家发布会现场，有感于三家PC巨头的不同风格。
宏碁：低调务实 以市场驱动的公司
“我们整合了Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines四大品牌，Acer主要走技术路线，而Gateway主要走情感也就是品牌路线，而eMachines则主要考虑电脑实际应用的层面。”
4月8号宏碁召开全球记者会，3月刚接替赖泰岳担任宏碁中国总经理的德国人爱仁思首次在媒体面前公开亮相。在探讨Acer未来的发展时，爱仁思着重强调了Acer的技术价值观。
在公众眼里，Acer作为一个以低价路线占领市场的PC品牌，让人怀疑其技术含量未能匹配一个高端品牌的形象。爱仁思认为，宏碁是以市场驱动的公司，最大的使命就是消除高科技产品和用户之间的壁垒，因此宏碁在进行科技产品开发的时候，一切以用户的需求为主导，不断推出新的科技产品，而且是让消费者买得起的科技产品。
“我们的目的是通过提供产品和服务来满足用户的需求，而不仅仅是贩卖和服务，这两个概念之间存在着巨大的差别。”宏碁的这个市场策略，跟联想以品牌为前锋的市场攻坚战，以及跟戴尔自持高科技下的高端品质都有所不同。宏碁保持它一贯的低价和亲和的品牌形象，但是并不忽视要加大技术创新的力度。
事实上，在本次新闻发布会上，我们看到宏碁展示的TIME-LINE系列产品无论在外观设计、电池续航能力、散热性以及CPU等各方面都着重强调了其高科技含量带来的优秀品质，宏碁不遗余力的向外界宣扬这一点，与此同时，宏碁没有忘记其一直秉承的低价战略，“我们的产品在价格上是同类产品里最低廉的，因此大家也很少看到Acer有降价销售的情况，因为我们的价格已经够低了。”
戴尔：自恃高科技的傲气
在宏碁发布会不久之前戴尔全球董事会主席、CEO戴尔·迈克尔访华，在谈到宏碁的上网本热销时，曾经嗤之以鼻，认为上网本不是“有价值的高科技产品”。此话某种程度上显露了戴尔对竞争对手借助低科技含量上网本赢得巨大市场利润和知名度的嫉妒心理。
戴尔作为有着独特直销模式的PC品牌，在短时间内取得了全球瞩目的成功市场地位，与此同时，戴尔成功转向服务器、存储等其他领域，而戴尔对这两个部门的盈利能力颇为自信，称“戴尔仅在服务器和存储方面的收入已经和宏碁相当，而且跟PC业务相比利润更高。”
戴尔的一席话让人注意到其财大气粗，但另一方面不免让消费者对其产生反感。所谓的高科技难道是用来炫耀的吗？难道上网本因为其科技含量低就应该受到鄙视吗？
在媒体面前炫耀企业的盈利能力，而不是突出其产品与消费者的亲和度，戴尔·迈克尔在这一点上无疑犯了一个颇为不明智的错误。
联想：炫目的品牌营销背后技术受质疑
联想的品牌营销能力在业界一直首屈一指。4月2日联想在北京召开了其全球消费业务发布会，会上联想CEO杨元庆、Idea产品集团总裁刘军、新兴市场总裁陈绍鹏以及成熟市场总裁Milko Van Duij等几大市场悍将的演讲风采让人印象深刻，超强的口才和良好的多媒体配合，由此可见其高层在市场营销方面的演讲素质都不同凡响。业内人士评论，此次发布会再一次印证了联想在品牌营销方面的超强实力。
拥有中国本土最广泛的渠道商的支持，挟着收购国际巨头IBM PC业务的巨大影响，还有全球瞩目的2008年北京奥运会的TOP合作伙伴的资格，联想品牌电脑的销售量在中国实现了迅猛的增长，已经成为了家喻户晓的中国民族品牌的代表和骄傲。但一个不容忽视的问题，正越来越引发人们的思考：“联想”品牌的背后是什么？
不管如何，消费者在面对全球几大PC巨头的强势营销攻势时，首先还是从自己的使用体验出发。面对联想、戴尔还有宏碁，你会选择谁家产品？在记者看来，宏碁低调而务实的市场营销颇为深入人心，容易赢得更广泛的中国客户的欢心；联想作为一个国内品牌，目前正在拼命地想要成为高端、时尚一族的所爱，未免让人觉得其野心背后更多的还是利润的驱动；而戴尔作为一个国外品牌，想要赢得中国用户的心，恐怕得寻找其他的途径了。
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文章出处：IT商业新闻网
作者：林达
Acer to go into smartphone market
Acer Inc expects to launch its mobile smartphones for the first time on China's mainland in an expansion strategy by the world's No. 3 personal computer vendor, Chairman J.T. Wang said Wednesday in Beijing.
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Acer will promote them in cooperation with mobile carriers.
The Taiwan-based firm also expects its major personal computer business to continue growing 25 percent to 30 percent in the second quarter despite the global financial crisis, thanks to its newly launched ultra-mobility laptop series and the booming netbook business.
Acer's mobile smartphones will feature a screen bigger than 3 inches and it has talked with two Chinese mainland mobile carriers about the launch. The firm is focusing on the TD-SCDMA (time division-synchronous code division multiple access), China's homegrown 3G technology, said Campbell Kan, Acer's vice president of mobile computing business, who declined to reveal more details like price and names of partners.
Globally speaking, Acer will debut the smartphones in the third quarter or fourth quarter, according to Wang.
To expand on the mainland, Acer will boost its stores by 50 percent from 800 stores by the end of this year. It also plans to establish a software development center in Shanghai.
Acer, which is second to Hewlett-Packard Inc in the notebook market, is set to post a growth rate of 35-40 percent in laptop sales in the second quarter but its desktop sales will fall by 5 percent to 10 percent, Wang added.
Acer also said yesterday it will launch the Aspire Timeline products with 20 to 30 models which will cost from 699 U.S. dollars to 899 U.S. dollars each. Within one year, the ultra-mobile PC sales will reach 100 million units, Wang said.
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BY Zhang Xiang
Source：Shanghai Daily
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Acer will promote them in cooperation with mobile carriers.
The Taiwan-based firm also expects its major personal computer business to continue growing 25 percent to 30 percent in the second quarter despite the global financial crisis, thanks to its newly launched ultra-mobility laptop series and the booming netbook business.
Acer's mobile smartphones will feature a screen bigger than 3 inches and it has talked with two Chinese mainland mobile carriers about the launch. The firm is focusing on the TD-SCDMA (time division-synchronous code division multiple access), China's homegrown 3G technology, said Campbell Kan, Acer's vice president of mobile computing business, who declined to reveal more details like price and names of partners.
Globally speaking, Acer will debut the smartphones in the third quarter or fourth quarter, according to Wang.
To expand on the mainland, Acer will boost its stores by 50 percent from 800 stores by the end of this year. It also plans to establish a software development center in Shanghai.
Acer, which is second to Hewlett-Packard Inc in the notebook market, is set to post a growth rate of 35-40 percent in laptop sales in the second quarter but its desktop sales will fall by 5 percent to 10 percent, Wang added.
Acer also said yesterday it will launch the Aspire Timeline products with 20 to 30 models which will cost from 699 U.S. dollars to 899 U.S. dollars each. Within one year, the ultra-mobile PC sales will reach 100 million units, Wang said.
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BY Zhang Xiang
Source：Shanghai Daily
Intel announces new CPU line
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Security
Code-named Jasper Forest, the new microprocessor is aimed for storage products and embedded applications. Also, Java is added to Google Apps.
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Intel unveils Jasper Forest
Intel announced a new microprocessor aimed at storage products and embedded applications at the Intel Developer Forum in Beijing on Wednesday. The processor, code named Jasper Forest, is a variant on the Nehalem server processor. Intel has optimized it for embedded systems by integrating the input/output hub right onto the processor, rather than keeping it in a separate chip. At the same event, the company also announced two additions to its family of Atom processors, which are used in many netbooks. The faster of the two, the Z550, will run at 2 gigahertz, and is intended for mobile internet devices, Intel said.
Java added to Google Apps
Google has updated its Google App Engine platform, adding preliminary support for industry-standard Java applications. Only the first 10,000 developers to sign up will get access to the Java server while Google smooths out the wrinkles. Google says that its support for Java on App Engine will make it easy for developers to roll out their work to all standard J2EE servlet containers, including IBM WebSphere, Tomcat and others
Fake security software major malware threat
Fake security software programs were one of the biggest online threats encountered by Internet users in the last half of 2008, according to Microsoft's latest security report. The bogus security software programs often offer a free scan that falsely says a user's computer is infected. If installed, the programs are ineffective against malicious software. Security experts have theorized that those behind the programs reap lucrative profits. Microsoft detected two Trojan horse programs masquerading as security software on more than 3 million computers in the last six months of 2008. With the Washington state attorney general, Microsoft launched eight lawsuits in September 2008 aimed at tracking down those responsible for perpetrating the scams.
Acer hones in on niche markets
Acer is aiming at smaller and smaller demographic slices of the PC market with the two dozen products it launched Tuesday, ranging from wide-screen, all-in-one PCs to tiny nettops. Despite the focus on low-priced products, the company’s margins are staying the same, while those of competitors are falling, according to Acer CEO Gianfranco Lanci. Among the new products was a netbook with an 11.6-inch screen. Acer will continue to offer Windows XP on its netbooks, although notebook models will run Vista and, when it is released, Windows 7.
And those are the top stories from the IDG Global IT News Update, brought to you by the IDG News Service. I’m Peter Sayer in Paris. Join us again later for more news from the world of technology.
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BY IDG News Service
Source：itbusiness.ca
© 2009 ITworldcanada.com - All rights reserved.
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Intel unveils Jasper Forest
Intel announced a new microprocessor aimed at storage products and embedded applications at the Intel Developer Forum in Beijing on Wednesday. The processor, code named Jasper Forest, is a variant on the Nehalem server processor. Intel has optimized it for embedded systems by integrating the input/output hub right onto the processor, rather than keeping it in a separate chip. At the same event, the company also announced two additions to its family of Atom processors, which are used in many netbooks. The faster of the two, the Z550, will run at 2 gigahertz, and is intended for mobile internet devices, Intel said.
Java added to Google Apps
Google has updated its Google App Engine platform, adding preliminary support for industry-standard Java applications. Only the first 10,000 developers to sign up will get access to the Java server while Google smooths out the wrinkles. Google says that its support for Java on App Engine will make it easy for developers to roll out their work to all standard J2EE servlet containers, including IBM WebSphere, Tomcat and others
Fake security software major malware threat
Fake security software programs were one of the biggest online threats encountered by Internet users in the last half of 2008, according to Microsoft's latest security report. The bogus security software programs often offer a free scan that falsely says a user's computer is infected. If installed, the programs are ineffective against malicious software. Security experts have theorized that those behind the programs reap lucrative profits. Microsoft detected two Trojan horse programs masquerading as security software on more than 3 million computers in the last six months of 2008. With the Washington state attorney general, Microsoft launched eight lawsuits in September 2008 aimed at tracking down those responsible for perpetrating the scams.
Acer hones in on niche markets
Acer is aiming at smaller and smaller demographic slices of the PC market with the two dozen products it launched Tuesday, ranging from wide-screen, all-in-one PCs to tiny nettops. Despite the focus on low-priced products, the company’s margins are staying the same, while those of competitors are falling, according to Acer CEO Gianfranco Lanci. Among the new products was a netbook with an 11.6-inch screen. Acer will continue to offer Windows XP on its netbooks, although notebook models will run Vista and, when it is released, Windows 7.
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BY IDG News Service
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王振堂回应戴尔CEO嘲讽：宏碁确实挣钱少
戴尔CEO上个月在北京曾嘲讽宏碁“电脑卖的多但挣钱很少”，宏碁公司董事长王振堂8日上午在北京对此回应说，宏碁挣钱少确实是个不容回避的现实，宏碁将努力改善盈利状况。
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3月26日，戴尔公司创始人、董事长兼CEO迈克尔•戴尔访问中国，并在当天接受了新浪科技的独家专访。迈克尔•戴尔在专访中谈到宏碁时，很是不屑，称宏碁上网本卖的多，但整个公司的盈利状况远不如戴尔，宏碁每年的全部营收只与戴尔一个部门相当。
半个月之后的4月8日，宏碁董事长王振堂也来到了中国，发布其多品牌战略及Timeline系列新产品。王振堂在发布会的间隙接受新浪科技的专访时，对于戴尔CEO抛出的“宏碁电脑卖的多挣钱少”言论进行了回应，他坦承宏碁利润低是个不容回避的现实，宏碁将努力改变盈利状况。
除了坦承盈利状况确实不如戴尔外，一向在媒体面很高调的王振堂，8日在北京接受采访时意外低调起来，甚至连何时出货量可能超过戴尔这样的问题也拒绝评论。一些分析师预计，按照宏碁和戴尔目前的发展势头，宏碁有望在今年就在电脑出货量方面超过戴尔，成为全球第二大PC厂商。宏碁此前定下的目标是2010年成为全球第一大笔记本市场，未言及整个PC市场。
王振堂8日除了回应戴尔的CEO言论之外，还就宏碁的多品牌战略、新产品特点、为何找一个德国人负责宏碁中国等问题，与新浪科技进行了交流。
“宏碁四个品牌并不多”
新浪科技：行业内其他的PC厂商都是一个品牌，宏碁四个品牌是不是太多了？
王振堂：电脑已经变成日用品了。你看看卫生纸有多少个品牌，食用油有多少个品牌，就知道一个公司有4个电脑品牌一点不多。不同的品牌有不同的定位，消费者需要的不光是不同的价格，还需要拥有不同内涵的品牌彰显他的身份和个性。
新浪科技：以前我们提2.5品牌战略，现在讲多品牌战略，感觉差不多嘛。
王振堂：那不一样，以前我们是每个地区两个个品牌主攻，第三个品牌做补充，属于替补队员，现在每个地方三个品牌都要发展，并且，以前是一个团队做电脑，现在每个品牌成立了独立的团队来运作。
王振堂预计两年会超轻薄笔记本销量过亿台 超50%
新浪科技：我们这次的新产品Acer Aspire Timeline系列，有三个卖点，轻薄、8小时电池使用时间、价格低廉，其他厂商都在向这个方向努力，感觉没什么特别之处呀，你说他是宏碁划时代的产品，有这么重要吗？
王振堂：那不一样，这三个指标如果其中两个同时实现，那不稀罕，关键是现在我们做到三个指标同时都做到了。而这三个指标正是消费者对笔记本长期的诉求点。比如，以前要么是价格便宜电池使用时间长，但产品笨重；要么是轻薄电池用的时间也长，但要2000美元，现在我们只需要699美元至899美元(约合人民币4900元至6300元)。
新浪科技：中国很多消费者对宏碁产品的印象之一就是有点笨重，这可能与我们欧洲市场做的好有关，现在怎么大推轻薄笔记本了？
王振堂：其实轻薄一直是笔记本用户的消费诉求，现在的产品趋势就是轻薄，我预计轻薄笔记本两年后成为最主要的笔记本产品形态，就是占所有笔记本的出货比率超过50%，这里面包括使用Atom(凌动)的上网本，也包括使用英特尔CULV(Consumer Ultra Low Voltage，消费级超低电压处理器)的轻薄笔记本，像今天我们发布的Acer Aspire Timeline系列。
新浪科技：我们采用英特尔CULV的轻薄笔记本今天发布了，相信其他厂商也有类似产品，我们的优势在哪？
王振堂：我们的Acer Aspire Timeline系列，英特尔的贡献只有20%，我们还有很多自己的技术，比如我们的屏幕，比一般的屏幕省电30%，还有我们的电池。在时间上，我们要领先其他厂商6到9个月，其他品牌得要抓紧追赶我们了。
新浪科技：我们如何保证在上网本方面的领先优势？
王振堂：我们的第二代上网本刚刚已经发不了，比竞争对手领先，第三代上网本预计年内推出，还会继续领先他们，第四代同样会领先。
王振堂回应戴尔CEO：宏碁挣钱少是事实
新浪科技：戴尔CEO迈克尔•戴尔前段时间接受我们采访的时候，说你们电脑卖的多，但挣钱很少。
王振堂：我看了报道了，他说的确实是事实，这是我们需要努力提高的地方。
新浪科技：如何提高？
王振堂：一方面压缩费用，我们全球只有6000人，我们的很低的营运成本也是我们的优势，另外一方面就是要多卖电脑，我们很多成本都固定不变，电脑卖的多，我们的利润就多。我们2009年的策略是继续扩大市场份额，保持利润。我估计09年能够维持08的盈利水平。
新浪科技：分析师认为，我们再过两三个季度PC出货量就会超过戴尔，成为全球第二大PC厂商，你觉得宏碁今年会做到吗？
王振堂：我们是在很快速的增长，但也要看别人增长的速度如何。
新浪科技：那什么时候会超过戴尔？我记得我们原来的目标是说2010年成为笔记本第一大厂商。
王振堂：我不知道，反正是早晚的事情。
新浪科技：宏碁把谁作为自己的竞争对手，或者说假想敌？
王振堂：不用我说你都知道的啦，就那一家嘛(指全球第一大PC厂商惠普)。
新浪科技：面对金融危机，宏碁做了什么调整？
王振堂：我们对付金融危机的态度是积极的进攻。我觉得不管他什么金融危机，只要你能设计出好的产品，消费者就会买你的产品，你的市场份额就能扩大。我们的客户主要是个人消费者和SOHO一族，所以我们受到金融危机的影响很小，我们的战略只是做了微调。
为何找一个德国人掌管宏碁中国
新浪科技：宏碁为什么找了一个德国人来管中国市场？现在团队本土化好像是大势所趋。
王振堂：我们宏碁讲的是国际化。只要有能力，不管是哪国人我都会重用，中国有句话叫“不管白猫黑帽，抓住老鼠就是好猫”。艾仁思他加入宏碁有16年了，对宏碁的运作模式非常熟悉，中国市场又是我们的战略市场之一。
新浪科技：艾仁思给你什么印象？
王振堂：他加入宏碁很多年了，非常熟悉宏碁做事的方式，清楚宏碁的运作模式，他知道我们应该如何做行销；他和我们的CEO兰奇也很熟悉，估计他们能默契的沟通合作。
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文章出处：新浪科技
作者：立雄
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3月26日，戴尔公司创始人、董事长兼CEO迈克尔•戴尔访问中国，并在当天接受了新浪科技的独家专访。迈克尔•戴尔在专访中谈到宏碁时，很是不屑，称宏碁上网本卖的多，但整个公司的盈利状况远不如戴尔，宏碁每年的全部营收只与戴尔一个部门相当。
半个月之后的4月8日，宏碁董事长王振堂也来到了中国，发布其多品牌战略及Timeline系列新产品。王振堂在发布会的间隙接受新浪科技的专访时，对于戴尔CEO抛出的“宏碁电脑卖的多挣钱少”言论进行了回应，他坦承宏碁利润低是个不容回避的现实，宏碁将努力改变盈利状况。
除了坦承盈利状况确实不如戴尔外，一向在媒体面很高调的王振堂，8日在北京接受采访时意外低调起来，甚至连何时出货量可能超过戴尔这样的问题也拒绝评论。一些分析师预计，按照宏碁和戴尔目前的发展势头，宏碁有望在今年就在电脑出货量方面超过戴尔，成为全球第二大PC厂商。宏碁此前定下的目标是2010年成为全球第一大笔记本市场，未言及整个PC市场。
王振堂8日除了回应戴尔的CEO言论之外，还就宏碁的多品牌战略、新产品特点、为何找一个德国人负责宏碁中国等问题，与新浪科技进行了交流。
“宏碁四个品牌并不多”
新浪科技：行业内其他的PC厂商都是一个品牌，宏碁四个品牌是不是太多了？
王振堂：电脑已经变成日用品了。你看看卫生纸有多少个品牌，食用油有多少个品牌，就知道一个公司有4个电脑品牌一点不多。不同的品牌有不同的定位，消费者需要的不光是不同的价格，还需要拥有不同内涵的品牌彰显他的身份和个性。
新浪科技：以前我们提2.5品牌战略，现在讲多品牌战略，感觉差不多嘛。
王振堂：那不一样，以前我们是每个地区两个个品牌主攻，第三个品牌做补充，属于替补队员，现在每个地方三个品牌都要发展，并且，以前是一个团队做电脑，现在每个品牌成立了独立的团队来运作。
王振堂预计两年会超轻薄笔记本销量过亿台 超50%
新浪科技：我们这次的新产品Acer Aspire Timeline系列，有三个卖点，轻薄、8小时电池使用时间、价格低廉，其他厂商都在向这个方向努力，感觉没什么特别之处呀，你说他是宏碁划时代的产品，有这么重要吗？
王振堂：那不一样，这三个指标如果其中两个同时实现，那不稀罕，关键是现在我们做到三个指标同时都做到了。而这三个指标正是消费者对笔记本长期的诉求点。比如，以前要么是价格便宜电池使用时间长，但产品笨重；要么是轻薄电池用的时间也长，但要2000美元，现在我们只需要699美元至899美元(约合人民币4900元至6300元)。
新浪科技：中国很多消费者对宏碁产品的印象之一就是有点笨重，这可能与我们欧洲市场做的好有关，现在怎么大推轻薄笔记本了？
王振堂：其实轻薄一直是笔记本用户的消费诉求，现在的产品趋势就是轻薄，我预计轻薄笔记本两年后成为最主要的笔记本产品形态，就是占所有笔记本的出货比率超过50%，这里面包括使用Atom(凌动)的上网本，也包括使用英特尔CULV(Consumer Ultra Low Voltage，消费级超低电压处理器)的轻薄笔记本，像今天我们发布的Acer Aspire Timeline系列。
新浪科技：我们采用英特尔CULV的轻薄笔记本今天发布了，相信其他厂商也有类似产品，我们的优势在哪？
王振堂：我们的Acer Aspire Timeline系列，英特尔的贡献只有20%，我们还有很多自己的技术，比如我们的屏幕，比一般的屏幕省电30%，还有我们的电池。在时间上，我们要领先其他厂商6到9个月，其他品牌得要抓紧追赶我们了。
新浪科技：我们如何保证在上网本方面的领先优势？
王振堂：我们的第二代上网本刚刚已经发不了，比竞争对手领先，第三代上网本预计年内推出，还会继续领先他们，第四代同样会领先。
王振堂回应戴尔CEO：宏碁挣钱少是事实
新浪科技：戴尔CEO迈克尔•戴尔前段时间接受我们采访的时候，说你们电脑卖的多，但挣钱很少。
王振堂：我看了报道了，他说的确实是事实，这是我们需要努力提高的地方。
新浪科技：如何提高？
王振堂：一方面压缩费用，我们全球只有6000人，我们的很低的营运成本也是我们的优势，另外一方面就是要多卖电脑，我们很多成本都固定不变，电脑卖的多，我们的利润就多。我们2009年的策略是继续扩大市场份额，保持利润。我估计09年能够维持08的盈利水平。
新浪科技：分析师认为，我们再过两三个季度PC出货量就会超过戴尔，成为全球第二大PC厂商，你觉得宏碁今年会做到吗？
王振堂：我们是在很快速的增长，但也要看别人增长的速度如何。
新浪科技：那什么时候会超过戴尔？我记得我们原来的目标是说2010年成为笔记本第一大厂商。
王振堂：我不知道，反正是早晚的事情。
新浪科技：宏碁把谁作为自己的竞争对手，或者说假想敌？
王振堂：不用我说你都知道的啦，就那一家嘛(指全球第一大PC厂商惠普)。
新浪科技：面对金融危机，宏碁做了什么调整？
王振堂：我们对付金融危机的态度是积极的进攻。我觉得不管他什么金融危机，只要你能设计出好的产品，消费者就会买你的产品，你的市场份额就能扩大。我们的客户主要是个人消费者和SOHO一族，所以我们受到金融危机的影响很小，我们的战略只是做了微调。
为何找一个德国人掌管宏碁中国
新浪科技：宏碁为什么找了一个德国人来管中国市场？现在团队本土化好像是大势所趋。
王振堂：我们宏碁讲的是国际化。只要有能力，不管是哪国人我都会重用，中国有句话叫“不管白猫黑帽，抓住老鼠就是好猫”。艾仁思他加入宏碁有16年了，对宏碁的运作模式非常熟悉，中国市场又是我们的战略市场之一。
新浪科技：艾仁思给你什么印象？
王振堂：他加入宏碁很多年了，非常熟悉宏碁做事的方式，清楚宏碁的运作模式，他知道我们应该如何做行销；他和我们的CEO兰奇也很熟悉，估计他们能默契的沟通合作。
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文章出处：新浪科技
作者：立雄
宏碁：6000人的奇迹
如果能拿下美国和中国，这两个全球最大的电脑市场，快鱼宏碁称雄全球便指日可待，它靠的是无人学得来的“新经销模式”
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在一片萧瑟之中，独有绿色的宏碁余勇可贾。
2月6日，中国人的春节还没有过完，宏碁公司宣布将公司结构根据品牌重组为四个业务部门，分别是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines，而宏碁此前的公司结构是按照笔记本电脑、台式机、显示器等产品门类划分的。四个品牌将完全独立，宏碁台湾总部将负责所有品牌的战略规划及各事业部的整体财务运营，设在意大利的另一个总部将负责四大品牌的营销和销售。
2007年，宏碁成功买下美国PC品牌Gateway及旗下的eMachines，并由此顺手夺得了欧洲品牌PackardBell。宏碁高级企业副总裁和IT产品业务部总裁翁建仁介绍，四大品牌定位各有侧重，宏碁主打科技牌，Gateway、PackardBell走时尚路线，eMachines则强调性价比，突出价格优势。
在取得了一个惊艳的财年之后，宏碁做好了在2009年乘胜追击的准备。
过去的一年太辉煌了。全年发货量增长53%，令竞争对手们望尘莫及，惠普和戴尔发货量分别增长13%和11%，被宏碁挤出全球PC业三甲的联想集团发货量仅增长8%。IDC的数据显示，宏碁2008年所占全球PC市场份额为10.9%，比2007年锐增3个百分点。目前，宏碁与戴尔的市场份额相差约2个百分点，但鉴于此消彼长的态势，分析人士认为，不出意外，宏碁很可能在三个季度内便超越戴尔来到第二位。
宏碁也不想掩饰它的雄心。董事长王振堂表示，宏碁2009年的目标是上网本出货量1000万—1200万台之间，并把全球笔记本电脑市场占有率再提高2%—3%，以攻下全球笔记本电脑供应商的王者宝座。他同时表示，中国、日本和美国三大市场是其今年高增长地区，将深耕这三大市场，其中中国内地笔记本电脑的销售目标为100万台，上网本Aspire One将占一半。
就像当年戴尔骄傲的宣称其供应链管理模式无人可以效仿一样，今天的宏碁一枝独秀的法宝是无人不晓的“新经销模式”，然而这一模式似乎只适用于宏碁，别人玩不转。
我们可大致梳理一下宏碁所独有的运营模式：
生产制造全部斩切给上游的OEM/ODM厂商，自己不设任何生产车间，依靠强大的部件整合能力和商务运作经验，进行规模化采购，并根据渠道厂商的订单要求将生产指令下达给制造商，之后组织物流将产品从制造商送抵渠道商的仓库，而自己不设任何库存。
这是一个以庞大信息化系统为支撑的时时循环的物流闭环。宏碁与渠道商实现系统对接，实时共享市场信息和数据，通过这个系统，宏碁可随时掌握渠道商的库存和需求，并依此组织上游生产。
不事生产和渠道的宏碁，除了发挥物流、资金流和信息流中枢作用之外，专注于营销和品牌职能，密切跟踪产业变化，随时改变市场营运政策，及时下达给上下游的合作厂商，以保持快速应变。
除了头脑中的智慧，宏碁似乎没有任何有形的东西。
“速度”
2008年7月上旬，在宏碁上海运营总部，中国区总经理赖泰岳手中托着一款小巧的白色笔记本，这是一款一个月后才正式向市场铺货的产品Aspire one，现在被称为上网本(Netbook)。这款产品9月份全球销量达到120万台，籍此，宏碁第一次笔记本单月销量超越惠普，成为全球第一。而迄今宏碁上网本全球销量达到500万台，遥遥领先于其他厂商。
事实上，最早推出上网本的并不是宏碁，而是“台湾双A”中的另一家华硕。宏碁在洞察到商机之后迅速组织生产，全球铺货，把华硕远远甩在后面。惠普和戴尔在看到宏碁的成功之后才开始行动，联想更是反应最慢的后来者。
宏碁成为上网本的最大获益者，正是得益于其“快速”。宏碁公司的励志铭中，“速度”二字被写在宏碁全球所有办公区的墙壁上。2009年1月12日，赖泰岳在宏碁中国渠道伙伴峰会上表示，宏碁最大的竞争力就是新产品的快速推出。
对于宏碁的快，杜恂平有着最为直接的感触，他告诉《商务周刊》，宏碁是所有电脑品牌当中产品切换最快的一家。杜恂平是全球最大PC分销商英迈国际中国个人系统产品事业部总经理，直接负责宏碁业务。而神州数码中小企业(SMB)本部产品部总经理荣欣的感受则是：“当别的厂商在卖A产品的时候，宏碁已经推出B产品，当别的厂商在铺货B产品时，宏碁已经转向了C。”
宏碁全球并不设运营总部，核心决策团队是由中国区总经理赖泰岳倡导成立的九人运营小组，这个运营小组游走在世界各个市场，时时观察市场走势，快速制定市场决策。赖泰岳曾对记者说，在产品管理方面，宏碁拥有一个精确度非常高的快速运作模式，这就是九人小组，“即使是一个全球性的策略，我们大概都能在1个小时内做出决策。上网本的快速面世即有赖于此”。
宏碁的快是整体性的快，反应在整个运营链条的每个环节。
对荣欣喆和杜恂平而言，通常从给宏碁下定单之日起的2—3周内，宏碁的产品就会到达英迈国际和神州数码的仓库。“这个速度是所有的厂商中最快的，也只有宏碁能做到。”做过多家笔记本品牌的荣欣很感慨，“别的厂商走这样一个流程大概需要一到两个月的时间。”
电脑零部件的供需情况和价格涨跌瞬息万变，市场环境走势也捉摸不定，使得到货周期和交货时间点的控制对于PC企业非常重要，否则会将厂商和渠道置于非常被动的境地。宏碁在前端采购的商务运营上拥有独特的资源和优势，首先，宏碁会先去核查上游工厂的生产能力和可能的交货时间点，然后汇总信息传递给渠道厂商，渠道厂商会据此明确订单的数量、型号和到货时间。这样一种透明的物流信息，让英迈国际感觉到订单管理的各个环节都“非常可控”。而其他厂商的物流模式通常是厂商先向工厂下订单，产品到达厂商的仓库后，再通知下游渠道厂商产品的型号与数量，然后渠道下订单。这样的流程在瞬息万变的部件价格和市场需求大背景之下，会让厂商步伐笨拙，市场反应迟钝，往往错失市场机遇或者承担成本上升压力。
赖泰岳认为宏碁是制造工厂出身，对代工厂的运营非常了解，并且与台湾笔记本制造工厂产业链条合作紧密，部件采购与管理比惠普和戴尔更高效，在组织生产方面拥有独特的优势。宏碁的快，还有一个重要的原因是没有库存，而库存是让厂商和渠道最感风险和压力的一个重要因素。比如华硕因为库存和汇率风险，今年竟巨亏8000多万美元。
“精简”
宏碁的“轻”令行外人有些难以置信，这样一家全球市场份额“坐三冲二”的PC企业，全球仅有6000人，在中国内地也只有200人，而排名第四的联想在全球两次大裁员之后还有2万多人，仅大陆就超过1.6万人。
这是让赖泰岳自豪的地方。他计算说，宏碁是全球所有电脑厂商中单人产值最大的一家。“精简”二字同样作为宏碁运营的励志铭，被挂在全球各运营办公区的墙壁上。即便是在宏碁中国笔记本从第10名跃升到第5名的几年间，业务数倍增长，但运营人员却一直维持在200人左右。同样了不起的是，宏碁在俄罗斯笔记本市场取得第一，靠的是一支15人的微型团队。
与宏碁有着频繁业务交往的荣欣和杜恂平并未感到宏碁人手不够，因为一条信息化大道连接了宏碁与上下游的制造工厂和渠道合作伙伴，上下游资源融会贯通在一起，从而不分彼此。
这条通道的雏形源起于宏碁的“魔法大师”，现任宏碁全球总裁蒋凡可·兰奇。他在意大利任总经理时，就尝试着用两年时间建立一套订单管理系统，将英迈国际与宏碁的系统进行对接，双方互享信息，形成一个有机体。
杜恂平告诉《商务周刊》：“宏碁是充分利用了合作链条上每个环节的资源，把所有能运用的人员都为己所用，在全球各地，宏碁的销售人员与英迈国际的销售人员都是捆绑在一起的，共同去开拓新客户，共同与客户进行商务交流，共同打标做项目，你中有我，我中有你，分不清彼此。这样，厂商跟总代的资源就整合在一起了。”
据《商务周刊》了解，英迈国际已经与宏碁在全球各地实现了IT系统对接。在这套系统中，英迈国际销售报表中所有的数据都会在宏碁的系统终端显示，也就是赖泰岳以及相关工作人员可随时进入系统查看英迈国际当天的销量变化以及库存增减的动态信息。
有一次，宏碁通过这套系统发现某款产品销量突然放缓，而且放缓的趋势一直持续了两天，宏碁估测到竞争对手同款产品可能在打价格战。当杜恂平向宏碁反映情况时，宏碁已经发现了问题所在，而双方的沟通就集中在如何解决问题上，并迅速做出决策。另一方面，宏碁会通过系统察看产品的库存，并调整后端的产品结构，以应对对手突然降价。杜恂平认为，双方的沟通以数据为基础，快速高效,节约资源.
宏碁与渠道的这种合作模式，当然有赖于底层的信息系统建设，但杜恂平告诉《商务周刊》，并不是所有的厂商都能达成这样的合作模式，这不仅涉及到后台庞大的信息系统，也涉及到双方的信任度，更重要的是两家公司的财务体系以及数据的保密机制是否允许。
同样，在前端的产品方面，宏碁也只保留了少数核心研发团队，宏碁产品事业处副总经理何谦永告诉记者，宏碁已经把最基础的研发工作交给代工厂，而宏碁的研发团队则主要负责更细化的工作，更多的扮演统合与协调的角色。
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宏碁新经销模式的核心内容之一就是与渠道厂商的合作，赖泰岳认为薄利多销是宏碁销售模式的精髓。“我们只是在沿用我们老祖宗做生意的精髓，即做到质优价廉、薄利多销。”赖泰岳认为，过度的利润是一种毒药，“宏碁做什么事拿什么钱，该给经销商和分销商多少就是多少。”宏碁全球总裁兰奇也认为现在PC产品的毛利越来越低，宁愿拉低宏碁的营业利润，也要和经销商们共荣辱。
宏碁给渠道的分成到底厚不厚？杜恂平认为英迈国际与宏碁的合作全球一致，与其他电脑厂商的商业谈判没有本质不同，没有特别的让利空间。荣欣喆则以商业机密，对这一提问未置可否。而赖泰岳的说法是，“IT产业里面很多人要赚八个点、六个点，但是宏碁只要赚两到三个点就可以了，然后我把自己的营运成本尽量的压低，让利出来以后再给我的供应商、渠道合作伙伴。”
厂商与渠道之间的利益划分的具体商业约定无从探知，但我们能得到的信息是，在神州数码的笔记本分销体系当中，宏碁已经成为其战略合作伙伴，而能够荣膺战略合作伙伴关系的，在神州数码代理的笔记本品牌中少于三家。神州数码一位内部人士告诉《商务周刊》，宏碁已经成为神州数码这几年年会上的主角，神州数码所代理的品牌中，宏碁的销量在迅速上升，单月销售排名第一的情况时有发生。荣欣告诉《商务周刊》，宏碁与神州数码战略合作伙伴关系的深层含义是，“我们已经把宏碁的增长当作神州数码的任务，我们有责任去帮助它实现它制定的目标”。
杜恂平则感慨说，宏碁在中国内地有一批非常忠诚的渠道。为什么忠诚？杜的回答是，“渠道感觉跟着宏碁有钱可赚。”有的分销商，如南京八达，任凭宏碁中国起伏变化，10年间竟没有代理过第二个品牌。
让厂商与渠道血肉相连的发起者是兰奇。这个意大利人在任宏碁意大利公司总经理时，发现欧洲分销商的力量异常强大，他们下面维系着众多的经销商群体，于是兰奇放弃了宏碁所有的直销业务，开始与分销合作实施百分之百的非直销模式，兰奇的做法彻底颠覆了宏碁多年的行销思路。于是，在宏碁全球复兴的起源地——意大利和德国，数量庞大的英迈国际分销体系内开始流转着宏碁的笔记本。
摒弃直销，完全与渠道分享利益的做法，使宏碁获得了渠道商的信赖，渠道商也对宏碁实行价值反哺。英迈国际作为全球最大的分销商，提供给宏碁的核心价值就在于精确的把市场末端的一切变动，以及更为一手的市场数据的汇总，及时传递给宏碁供其决策。通过信息的传递，宏碁与英迈国际一同站在了市场第一线，而英迈国际还会把宏碁的市场决策及时输送到经销商，使得产业链条上的众多环节能够随着市场环境的变化同步起止。
杜恂平认为英迈国际带给宏碁另一个重大价值，就是为其带来数量庞大的客户。他所言的客户是指英迈国际遍布全球150个国家近16.5万家经销商群体，现在，在欧洲、北美、甚至泰国、印度尼西亚等东南亚国家，双方都有合作，可以说，宏碁的突然崛起，英迈国际功不可没。这几年，在英迈国际每年的财报中，宏碁都是其全球TOP10以内的合作品牌，宏碁在全球的上升势态，在英迈国际的分销体系当中也得到了同步体现。
这样的渠道分工模式还带给了宏碁最大限度的成本控制，赖泰岳曾拿戴尔做比较：当戴尔业务量增长的时候，相应的营运费用也会水涨船高，人员也会增多，管理的复杂度加大。业内的一个普遍规律是，管理越复杂的公司中高管出走的几率加大。而宏碁则完全不存在这样的问题，生产和销售都交给上下游的合作伙伴去打理后，不管业务量如何增长，宏碁既不用做内部调整，运营成本也不会上升。
下一站，中国
2006年，荣欣带领他的宏碁团队出现在河北省枣强县的街头，映入他们眼帘的是蓝色的中国移动和蓝色的联想Logo。
荣欣心里想，神州数码在一二级城市有众多二级分销商，要把他们介绍给宏碁，稳定和带动宏碁在一二级大城市的销量。而眼前的三至六级城市才是神州数码重点发力的市场，这是宏碁的空白，也是神州数码对宏碁独有的价值。荣欣的目标是，希望有一天，在县城的街头上不光能看到中国移动和联想，还能看到绿色的宏碁。
2005年，神州数码与宏碁正式签约，2006年神州数码分销的宏碁笔记本比2005年增长了两三倍，2007年是2006年的一到二倍，2008年比2007年则增长70%。荣欣认为，宏碁目前在中国地位与其在全球的地位不相称，“它在全球很多国家都是第二，它至少要在中国超越惠普”。
英迈国际与神州数码同年引入宏碁的分销体系，两者分别代理不同的产品线，2008年引入的另一大分销商联强国际，目前销量极小，仅限于某些特殊产品型号。《商务周刊》了解到，英迈国际与神州数码对宏碁产品的销售贡献基本上为五五开，上下偶有起伏。双方体系内宏碁产品的销量增幅也大致保持同步。
宏碁在中国是以前任总经理林显郎的离去和现任总经理赖泰岳的到来为分水岭，赖带着独特的新经销模式来到中国之后，砍掉宏碁全国各个分公司，将销售全盘交付给神州数码和英迈国际。
宏碁独特的经销模式是由兰奇和赖泰岳共同倡导的，本打算退休的赖泰岳在2005年被派驻中国，委以重任。对于中国这个全球第二大电脑市场，赖泰岳也采取了非常规的应对策略。一次荣欣喆打电话给赖泰岳，反映一个品牌突然降价千元冲击市场，赖泰岳与他的产品团队经过商讨，迅速给荣欣回复，要求神州数码以相同的措施迅速跟进对手。“这是不可思议的，这就意味着，宏碁要保底很多库存，有一万台就要保1000万元。”即宏碁要倒贴给渠道1000万元，以保护经销商的利益在产品降价后不受损失。
神州数码作为最大的分销商，经销商体系遍布全国各个区域，南到三亚，北到漠河，西到新疆都在神州数码的触及范围，任何一个用户订货，神州数码都可迅速地把产品送抵。荣欣打算在2009年更进一步发挥神州数码渠道体系广度和深度的优势，甚至跟家电下乡结合起来，将宏碁的产品卖到县城、乡镇和农村。
宏碁已经充分调动起了英迈国际和神州数码这两大总代的积极性，2008年，宏碁又引入了亚洲最大的代理商联强国际代理宏碁的一些特殊型号的产品，如上网本系列产品。
2009年1月赖泰岳在渠道大会上称，2009年，宏碁决定加大在中国市场的投入。
“这是一个最佳投资的时机，希望未来三年，宏碁在中国能进入笔记本市场前三名。”他透露，宏碁与三个总代的信息系统已经对接测试完毕，随时准备启动。一个庞大的分销体系内流动的宏碁产品正在快速散向全国各地。
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文章出处：商务周刊
作者：倪洪章
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在一片萧瑟之中，独有绿色的宏碁余勇可贾。
2月6日，中国人的春节还没有过完，宏碁公司宣布将公司结构根据品牌重组为四个业务部门，分别是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines，而宏碁此前的公司结构是按照笔记本电脑、台式机、显示器等产品门类划分的。四个品牌将完全独立，宏碁台湾总部将负责所有品牌的战略规划及各事业部的整体财务运营，设在意大利的另一个总部将负责四大品牌的营销和销售。
2007年，宏碁成功买下美国PC品牌Gateway及旗下的eMachines，并由此顺手夺得了欧洲品牌PackardBell。宏碁高级企业副总裁和IT产品业务部总裁翁建仁介绍，四大品牌定位各有侧重，宏碁主打科技牌，Gateway、PackardBell走时尚路线，eMachines则强调性价比，突出价格优势。
在取得了一个惊艳的财年之后，宏碁做好了在2009年乘胜追击的准备。
过去的一年太辉煌了。全年发货量增长53%，令竞争对手们望尘莫及，惠普和戴尔发货量分别增长13%和11%，被宏碁挤出全球PC业三甲的联想集团发货量仅增长8%。IDC的数据显示，宏碁2008年所占全球PC市场份额为10.9%，比2007年锐增3个百分点。目前，宏碁与戴尔的市场份额相差约2个百分点，但鉴于此消彼长的态势，分析人士认为，不出意外，宏碁很可能在三个季度内便超越戴尔来到第二位。
宏碁也不想掩饰它的雄心。董事长王振堂表示，宏碁2009年的目标是上网本出货量1000万—1200万台之间，并把全球笔记本电脑市场占有率再提高2%—3%，以攻下全球笔记本电脑供应商的王者宝座。他同时表示，中国、日本和美国三大市场是其今年高增长地区，将深耕这三大市场，其中中国内地笔记本电脑的销售目标为100万台，上网本Aspire One将占一半。
就像当年戴尔骄傲的宣称其供应链管理模式无人可以效仿一样，今天的宏碁一枝独秀的法宝是无人不晓的“新经销模式”，然而这一模式似乎只适用于宏碁，别人玩不转。
我们可大致梳理一下宏碁所独有的运营模式：
生产制造全部斩切给上游的OEM/ODM厂商，自己不设任何生产车间，依靠强大的部件整合能力和商务运作经验，进行规模化采购，并根据渠道厂商的订单要求将生产指令下达给制造商，之后组织物流将产品从制造商送抵渠道商的仓库，而自己不设任何库存。
这是一个以庞大信息化系统为支撑的时时循环的物流闭环。宏碁与渠道商实现系统对接，实时共享市场信息和数据，通过这个系统，宏碁可随时掌握渠道商的库存和需求，并依此组织上游生产。
不事生产和渠道的宏碁，除了发挥物流、资金流和信息流中枢作用之外，专注于营销和品牌职能，密切跟踪产业变化，随时改变市场营运政策，及时下达给上下游的合作厂商，以保持快速应变。
除了头脑中的智慧，宏碁似乎没有任何有形的东西。
“速度”
2008年7月上旬，在宏碁上海运营总部，中国区总经理赖泰岳手中托着一款小巧的白色笔记本，这是一款一个月后才正式向市场铺货的产品Aspire one，现在被称为上网本(Netbook)。这款产品9月份全球销量达到120万台，籍此，宏碁第一次笔记本单月销量超越惠普，成为全球第一。而迄今宏碁上网本全球销量达到500万台，遥遥领先于其他厂商。
事实上，最早推出上网本的并不是宏碁，而是“台湾双A”中的另一家华硕。宏碁在洞察到商机之后迅速组织生产，全球铺货，把华硕远远甩在后面。惠普和戴尔在看到宏碁的成功之后才开始行动，联想更是反应最慢的后来者。
宏碁成为上网本的最大获益者，正是得益于其“快速”。宏碁公司的励志铭中，“速度”二字被写在宏碁全球所有办公区的墙壁上。2009年1月12日，赖泰岳在宏碁中国渠道伙伴峰会上表示，宏碁最大的竞争力就是新产品的快速推出。
对于宏碁的快，杜恂平有着最为直接的感触，他告诉《商务周刊》，宏碁是所有电脑品牌当中产品切换最快的一家。杜恂平是全球最大PC分销商英迈国际中国个人系统产品事业部总经理，直接负责宏碁业务。而神州数码中小企业(SMB)本部产品部总经理荣欣的感受则是：“当别的厂商在卖A产品的时候，宏碁已经推出B产品，当别的厂商在铺货B产品时，宏碁已经转向了C。”
宏碁全球并不设运营总部，核心决策团队是由中国区总经理赖泰岳倡导成立的九人运营小组，这个运营小组游走在世界各个市场，时时观察市场走势，快速制定市场决策。赖泰岳曾对记者说，在产品管理方面，宏碁拥有一个精确度非常高的快速运作模式，这就是九人小组，“即使是一个全球性的策略，我们大概都能在1个小时内做出决策。上网本的快速面世即有赖于此”。
宏碁的快是整体性的快，反应在整个运营链条的每个环节。
对荣欣喆和杜恂平而言，通常从给宏碁下定单之日起的2—3周内，宏碁的产品就会到达英迈国际和神州数码的仓库。“这个速度是所有的厂商中最快的，也只有宏碁能做到。”做过多家笔记本品牌的荣欣很感慨，“别的厂商走这样一个流程大概需要一到两个月的时间。”
电脑零部件的供需情况和价格涨跌瞬息万变，市场环境走势也捉摸不定，使得到货周期和交货时间点的控制对于PC企业非常重要，否则会将厂商和渠道置于非常被动的境地。宏碁在前端采购的商务运营上拥有独特的资源和优势，首先，宏碁会先去核查上游工厂的生产能力和可能的交货时间点，然后汇总信息传递给渠道厂商，渠道厂商会据此明确订单的数量、型号和到货时间。这样一种透明的物流信息，让英迈国际感觉到订单管理的各个环节都“非常可控”。而其他厂商的物流模式通常是厂商先向工厂下订单，产品到达厂商的仓库后，再通知下游渠道厂商产品的型号与数量，然后渠道下订单。这样的流程在瞬息万变的部件价格和市场需求大背景之下，会让厂商步伐笨拙，市场反应迟钝，往往错失市场机遇或者承担成本上升压力。
赖泰岳认为宏碁是制造工厂出身，对代工厂的运营非常了解，并且与台湾笔记本制造工厂产业链条合作紧密，部件采购与管理比惠普和戴尔更高效，在组织生产方面拥有独特的优势。宏碁的快，还有一个重要的原因是没有库存，而库存是让厂商和渠道最感风险和压力的一个重要因素。比如华硕因为库存和汇率风险，今年竟巨亏8000多万美元。
“精简”
宏碁的“轻”令行外人有些难以置信，这样一家全球市场份额“坐三冲二”的PC企业，全球仅有6000人，在中国内地也只有200人，而排名第四的联想在全球两次大裁员之后还有2万多人，仅大陆就超过1.6万人。
这是让赖泰岳自豪的地方。他计算说，宏碁是全球所有电脑厂商中单人产值最大的一家。“精简”二字同样作为宏碁运营的励志铭，被挂在全球各运营办公区的墙壁上。即便是在宏碁中国笔记本从第10名跃升到第5名的几年间，业务数倍增长，但运营人员却一直维持在200人左右。同样了不起的是，宏碁在俄罗斯笔记本市场取得第一，靠的是一支15人的微型团队。
与宏碁有着频繁业务交往的荣欣和杜恂平并未感到宏碁人手不够，因为一条信息化大道连接了宏碁与上下游的制造工厂和渠道合作伙伴，上下游资源融会贯通在一起，从而不分彼此。
这条通道的雏形源起于宏碁的“魔法大师”，现任宏碁全球总裁蒋凡可·兰奇。他在意大利任总经理时，就尝试着用两年时间建立一套订单管理系统，将英迈国际与宏碁的系统进行对接，双方互享信息，形成一个有机体。
杜恂平告诉《商务周刊》：“宏碁是充分利用了合作链条上每个环节的资源，把所有能运用的人员都为己所用，在全球各地，宏碁的销售人员与英迈国际的销售人员都是捆绑在一起的，共同去开拓新客户，共同与客户进行商务交流，共同打标做项目，你中有我，我中有你，分不清彼此。这样，厂商跟总代的资源就整合在一起了。”
据《商务周刊》了解，英迈国际已经与宏碁在全球各地实现了IT系统对接。在这套系统中，英迈国际销售报表中所有的数据都会在宏碁的系统终端显示，也就是赖泰岳以及相关工作人员可随时进入系统查看英迈国际当天的销量变化以及库存增减的动态信息。
有一次，宏碁通过这套系统发现某款产品销量突然放缓，而且放缓的趋势一直持续了两天，宏碁估测到竞争对手同款产品可能在打价格战。当杜恂平向宏碁反映情况时，宏碁已经发现了问题所在，而双方的沟通就集中在如何解决问题上，并迅速做出决策。另一方面，宏碁会通过系统察看产品的库存，并调整后端的产品结构，以应对对手突然降价。杜恂平认为，双方的沟通以数据为基础，快速高效,节约资源.
宏碁与渠道的这种合作模式，当然有赖于底层的信息系统建设，但杜恂平告诉《商务周刊》，并不是所有的厂商都能达成这样的合作模式，这不仅涉及到后台庞大的信息系统，也涉及到双方的信任度，更重要的是两家公司的财务体系以及数据的保密机制是否允许。
同样，在前端的产品方面，宏碁也只保留了少数核心研发团队，宏碁产品事业处副总经理何谦永告诉记者，宏碁已经把最基础的研发工作交给代工厂，而宏碁的研发团队则主要负责更细化的工作，更多的扮演统合与协调的角色。
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宏碁新经销模式的核心内容之一就是与渠道厂商的合作，赖泰岳认为薄利多销是宏碁销售模式的精髓。“我们只是在沿用我们老祖宗做生意的精髓，即做到质优价廉、薄利多销。”赖泰岳认为，过度的利润是一种毒药，“宏碁做什么事拿什么钱，该给经销商和分销商多少就是多少。”宏碁全球总裁兰奇也认为现在PC产品的毛利越来越低，宁愿拉低宏碁的营业利润，也要和经销商们共荣辱。
宏碁给渠道的分成到底厚不厚？杜恂平认为英迈国际与宏碁的合作全球一致，与其他电脑厂商的商业谈判没有本质不同，没有特别的让利空间。荣欣喆则以商业机密，对这一提问未置可否。而赖泰岳的说法是，“IT产业里面很多人要赚八个点、六个点，但是宏碁只要赚两到三个点就可以了，然后我把自己的营运成本尽量的压低，让利出来以后再给我的供应商、渠道合作伙伴。”
厂商与渠道之间的利益划分的具体商业约定无从探知，但我们能得到的信息是，在神州数码的笔记本分销体系当中，宏碁已经成为其战略合作伙伴，而能够荣膺战略合作伙伴关系的，在神州数码代理的笔记本品牌中少于三家。神州数码一位内部人士告诉《商务周刊》，宏碁已经成为神州数码这几年年会上的主角，神州数码所代理的品牌中，宏碁的销量在迅速上升，单月销售排名第一的情况时有发生。荣欣告诉《商务周刊》，宏碁与神州数码战略合作伙伴关系的深层含义是，“我们已经把宏碁的增长当作神州数码的任务，我们有责任去帮助它实现它制定的目标”。
杜恂平则感慨说，宏碁在中国内地有一批非常忠诚的渠道。为什么忠诚？杜的回答是，“渠道感觉跟着宏碁有钱可赚。”有的分销商，如南京八达，任凭宏碁中国起伏变化，10年间竟没有代理过第二个品牌。
让厂商与渠道血肉相连的发起者是兰奇。这个意大利人在任宏碁意大利公司总经理时，发现欧洲分销商的力量异常强大，他们下面维系着众多的经销商群体，于是兰奇放弃了宏碁所有的直销业务，开始与分销合作实施百分之百的非直销模式，兰奇的做法彻底颠覆了宏碁多年的行销思路。于是，在宏碁全球复兴的起源地——意大利和德国，数量庞大的英迈国际分销体系内开始流转着宏碁的笔记本。
摒弃直销，完全与渠道分享利益的做法，使宏碁获得了渠道商的信赖，渠道商也对宏碁实行价值反哺。英迈国际作为全球最大的分销商，提供给宏碁的核心价值就在于精确的把市场末端的一切变动，以及更为一手的市场数据的汇总，及时传递给宏碁供其决策。通过信息的传递，宏碁与英迈国际一同站在了市场第一线，而英迈国际还会把宏碁的市场决策及时输送到经销商，使得产业链条上的众多环节能够随着市场环境的变化同步起止。
杜恂平认为英迈国际带给宏碁另一个重大价值，就是为其带来数量庞大的客户。他所言的客户是指英迈国际遍布全球150个国家近16.5万家经销商群体，现在，在欧洲、北美、甚至泰国、印度尼西亚等东南亚国家，双方都有合作，可以说，宏碁的突然崛起，英迈国际功不可没。这几年，在英迈国际每年的财报中，宏碁都是其全球TOP10以内的合作品牌，宏碁在全球的上升势态，在英迈国际的分销体系当中也得到了同步体现。
这样的渠道分工模式还带给了宏碁最大限度的成本控制，赖泰岳曾拿戴尔做比较：当戴尔业务量增长的时候，相应的营运费用也会水涨船高，人员也会增多，管理的复杂度加大。业内的一个普遍规律是，管理越复杂的公司中高管出走的几率加大。而宏碁则完全不存在这样的问题，生产和销售都交给上下游的合作伙伴去打理后，不管业务量如何增长，宏碁既不用做内部调整，运营成本也不会上升。
下一站，中国
2006年，荣欣带领他的宏碁团队出现在河北省枣强县的街头，映入他们眼帘的是蓝色的中国移动和蓝色的联想Logo。
荣欣心里想，神州数码在一二级城市有众多二级分销商，要把他们介绍给宏碁，稳定和带动宏碁在一二级大城市的销量。而眼前的三至六级城市才是神州数码重点发力的市场，这是宏碁的空白，也是神州数码对宏碁独有的价值。荣欣的目标是，希望有一天，在县城的街头上不光能看到中国移动和联想，还能看到绿色的宏碁。
2005年，神州数码与宏碁正式签约，2006年神州数码分销的宏碁笔记本比2005年增长了两三倍，2007年是2006年的一到二倍，2008年比2007年则增长70%。荣欣认为，宏碁目前在中国地位与其在全球的地位不相称，“它在全球很多国家都是第二，它至少要在中国超越惠普”。
英迈国际与神州数码同年引入宏碁的分销体系，两者分别代理不同的产品线，2008年引入的另一大分销商联强国际，目前销量极小，仅限于某些特殊产品型号。《商务周刊》了解到，英迈国际与神州数码对宏碁产品的销售贡献基本上为五五开，上下偶有起伏。双方体系内宏碁产品的销量增幅也大致保持同步。
宏碁在中国是以前任总经理林显郎的离去和现任总经理赖泰岳的到来为分水岭，赖带着独特的新经销模式来到中国之后，砍掉宏碁全国各个分公司，将销售全盘交付给神州数码和英迈国际。
宏碁独特的经销模式是由兰奇和赖泰岳共同倡导的，本打算退休的赖泰岳在2005年被派驻中国，委以重任。对于中国这个全球第二大电脑市场，赖泰岳也采取了非常规的应对策略。一次荣欣喆打电话给赖泰岳，反映一个品牌突然降价千元冲击市场，赖泰岳与他的产品团队经过商讨，迅速给荣欣回复，要求神州数码以相同的措施迅速跟进对手。“这是不可思议的，这就意味着，宏碁要保底很多库存，有一万台就要保1000万元。”即宏碁要倒贴给渠道1000万元，以保护经销商的利益在产品降价后不受损失。
神州数码作为最大的分销商，经销商体系遍布全国各个区域，南到三亚，北到漠河，西到新疆都在神州数码的触及范围，任何一个用户订货，神州数码都可迅速地把产品送抵。荣欣打算在2009年更进一步发挥神州数码渠道体系广度和深度的优势，甚至跟家电下乡结合起来，将宏碁的产品卖到县城、乡镇和农村。
宏碁已经充分调动起了英迈国际和神州数码这两大总代的积极性，2008年，宏碁又引入了亚洲最大的代理商联强国际代理宏碁的一些特殊型号的产品，如上网本系列产品。
2009年1月赖泰岳在渠道大会上称，2009年，宏碁决定加大在中国市场的投入。
“这是一个最佳投资的时机，希望未来三年，宏碁在中国能进入笔记本市场前三名。”他透露，宏碁与三个总代的信息系统已经对接测试完毕，随时准备启动。一个庞大的分销体系内流动的宏碁产品正在快速散向全国各地。
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文章出处：商务周刊
作者：倪洪章
Microsoft and Acer move in on smartphone sector
The smartphone revolution continues to gain momentum, with computer giant Microsoft announcing a deal that will see electronics manufacturer LG use the Windows Mobile operating system for its smartphones, while Taiwanese computer group Acer says it will start developing its own smartphones.
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The announcements were made at the Mobile World Conference in Barcelona, where major mobile developers such as Nokia, HTC and Ericsson are all in attendance to trumpet new products. Apple, developer of the popular smartphone pace-setter iPhone, did not attend the conference this year.
BY Patrick Stafford
Source：smartcompany
Copyright © 2009 SmartCompany.com.au Pty Ltd. All rights reserved.
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The announcements were made at the Mobile World Conference in Barcelona, where major mobile developers such as Nokia, HTC and Ericsson are all in attendance to trumpet new products. Apple, developer of the popular smartphone pace-setter iPhone, did not attend the conference this year.
The largest announcement so far is Microsoft’s deal with LG Electronics, which will see the two groups work closely on research and development for new smartphones.
As part of the deal, all new LG smartphones will use the Microsoft Windows Mobile software, currently the third most popular mobile operating system behind Nokia’s Symbian and Research in Motion’s BlackBerry.
"This agreement between LG and Microsoft will create critical momentum in the industry,” LG chief executive Yong Nam said in a statement. "With this partnership, mobile computing will truly become an everyday reality, and LG and Microsoft will be at the forefront of it.”
The first phone to be released as part of the deal will be the LG GM730 smartphone, which will come preloaded with Windows Mobile 6.1. The device will include document viewers, wi-fi capability, a camera and access to a faster version of the 3G network that can deliver a 7.2 megabytes per-second connection.
Another shock announcement was made by computer group Acer, which says it will now enter the smartphone market as it revealed a group of 10 high-end devices.
The company, which is most popular for its laptops, says it will release four devices by April. All the devices will include touch-screens, wi-fi capability, high-speed network access and cameras.
The company says it will use the Windows Mobile operating system for its smartphones, but will also look at other software packages for future models. It says moving into the smartphone market was an inevitable move.
"The smartphone market is a natural direction of our long-term mobile strategy," chief executive Gianfranco Lanci said during a press conference at the congress.
The two announcements come as research from Gartner and Telsyte reveal smartphone sales are set to increase sharply over the next 12 months.
BY Patrick Stafford
Source：smartcompany
Copyright © 2009 SmartCompany.com.au Pty Ltd. All rights reserved.
Acer, Nvidia Planning Partnership?
Last week, Sumit Agnihotry, Acer's vice president of product marketing, said in an interview that his company would be "taking a look" at Nvidia's Ion solution in the second half of this year.
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The question and answer session took place at Laptop magazine and Agnihotry was asked specifically about Intel competitors all clamoring for a piece of the netbook pie.
Agnihotry told Laptop, "On the Nvidia solution, the benefits are great, including the ability to play back high-def content. You will see us looking at this technology much closer in our second-half products."
BY Brian Kraemer
Source：The Channel Wire
Copyright © 2009 United Business Media LLC.
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The question and answer session took place at Laptop magazine and Agnihotry was asked specifically about Intel competitors all clamoring for a piece of the netbook pie.
Agnihotry told Laptop, "On the Nvidia solution, the benefits are great, including the ability to play back high-def content. You will see us looking at this technology much closer in our second-half products."
It's unclear whether or not Agnihotry meant that PC manufacturer Acer was lining up a partnership with Nvidia for future netbook products. But that statement could indicate that Acer is watching Intel's competition and may be considering moving away from the Intel Atom, which has become something of a standard processor for netbooks across the board.
To add a little fuel to the fire, the Nvidia ION on Wednesday was certified by Microsoft to run Windows Vista, according to a statement by the chip manufacturer.
Last week Acer brought its 10.1-inch Aspire One netbook to the United States. In the previous iteration of the Aspire One, the 8.9-inch netbook, customers were given the option of having Linpus Linux Lite preloaded on the Acer machine.
Operating system options for the 10.1-inch Aspire One? Only Windows XP Home will be preloaded by the vendor.
So what does Agnihotry's statement, Nvidia ION's certification to run Windows and Acer's move to ditch Linux in favor of Windows all mean? Right now it's nothing but speculation. Repeated attempts to get in touch with both Acer and Nvidia were unsuccessful at press time.
The tea leaves aren't clear but these developments could indicate that things are lining up for Acer and Nvidia to begin working together closely. After all, netbooks are inexpensive portable computing devices where customers are fixating almost as much on price as on functionality.
The Nvidia ION-based products will be able to drop the price of a computer to $299, according to Nvidia -- well within the netbook range.
As for functionality, Mike Ybarra, general manager for the Windows division at Microsoft, said customers are expecting a full-featured experience from netbooks, even though they aren't fully fledged notebooks.
"Customers have told us they expect a full Windows experience across a variety of PC designs. What many people call a 'netbook' today is really a small notebook, and users expect it to perform like one. With Nvidia's ION platform combined with Windows Vista Home Premium, consumers can get an affordable, premium Windows experience in a small notebook or desktop form factor," Ybarra said in a statement.
The Nvidia ION platform will be available in the summer of 2009. While summer is a pretty broad time frame for a product release, it would fall in the second half of 2009, which, incidentally, coincides with the time frame Sumit Agnihotry of Acer mentioned that his company would be looking into Nvidia for its netbooks.
-----------------------------BY Brian Kraemer
Source：The Channel Wire
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PC四巨头“抗寒”部署出炉 押宝中国市场
金融危机必定会对全球PC行业产生负面影响已是业内的共识，那PC巨头们都做了什么应对部署呢？继惠普完成重组、柳传志出山重掌联想、宏碁重组四大品牌后，戴尔日前也完成了大中华区的架构调整，至此，这四家全球最大的PC厂商因应金融危机都做出了“抗寒”部署。有趣的是，受金融危机影响较小的中国市场俨然PC行业的避风港，四大PC巨头都在“金砖四国”之一的中国市场下了重注。
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戴尔
提升大中华区响应速度
戴尔大中华区日前完成了架构重组，除了大中华区总裁闵毅达兼管亚太及日本区SMB（中小企业）业务外，最为外界关注的是戴尔大中华区的四大业务部门将直接向亚太区或者美国总部汇报。其中戴尔大中华区成长型企业总经理许肇元将继续向闵毅达汇报，大中华区大型企业客户负责人容永康、政府及教育行业负责人李国庆则向亚太区相应业务部门的负责人汇报，而大中华区消费业务总经理杨超将直接向美国总部汇报。
据知情人士介绍，事实上成立两年多的大中华区消费业务部一直都是绕开闵毅达直接向美国总部汇报的，消费业务部门在这次戴尔全球的架构重组中担当了先锋的角色，这种情况在全球都是没有的。而从消费业务部门的汇报途径也可以看出戴尔对该业务的偏重。此前杨超曾向记者透露，目前戴尔中国的消费业务在零售渠道上的销售额已经超过了直销渠道，2008年第三季度戴尔中国消费PC的出货量比去年同期增长216％，市场份额是2007年同期市场份额的近3倍。
今年1月4日，戴尔总部宣布全球组织架构重组，它打破区域隔离，将运营部门按客户规模、类型划分为三大子部门，即大型客户、政府及教育行业客户、中小企业客户。大中华区的此次架构调整也是遵循上述原则来进行的。戴尔大中华区发言人张飒英对此表示，调整的目标在于提高亚太尤其是大中华区的运营效率与响应速度。
宏碁
重组四大品牌冲笔记本
几乎与此同时，宏碁也对旗下的四大品牌进行了重组，将公司结构根据品牌重组为四个业务部门，分别是宏碁（acer）、Gateway、PackardBell 和 eMa-chines，完成旗下四大品牌的完全独立运营。此前，宏碁公司架构是按笔记本电脑、台式机、显示器等产品门类划分的。这是自2005年，宏碁总裁兰奇全球实施欧洲销售模式后，宏碁最大的一次重组。
宏碁高级企业副总裁和IT产品业务部总裁翁建仁介绍，宏碁旗下四大品牌定位各有侧重，acer主打科技牌，Gateway、PackardBell 则走时尚路线，eMachines强调性价比，突出价格优势。
业内分析认为，此次以品牌划分重组架构，是宏碁冲刺全球笔记本电脑王者宝座的重要举措，四大品牌的独立定位及有效联动配合，将加强和提高宏碁笔记本电脑的全球市占率。
宏碁董事会主席王振堂此前曾表示，公司2009年上网本出货量将在1000万～1200万台之间，并把全球笔记本电脑市场占有率再提高2％～3％，以攻下全球笔记本电脑供应商的王者宝座。其中，中国、日本和美国三大市场是其今年高增长地区，公司将深耕这三大市场。据其透露，宏碁2009年在中国内地市场的笔记本电脑销售目标是100万台，其中上网本AspireOne将占去一半数量。
联想
强化大中华区消费类业务
同时期作出重大策略举动的还有联想。这家国内最大的PC厂商较早前宣布公司创始人柳传志将重新担任董事局主席，而现任董事局主席杨元庆将退居CEO一职。业内分析柳传志此举的主要原因是联想过去一个季度受到了金融危机的严重影响，报11个季度以来首亏9700万美元。柳传志出山将联想重新带入正轨。
据悉，柳传志出山后将强化联想在大中华区的业务，先稳固该区业务后再往海外市场扩张。其中，在大中华区加大消费类PC、上网本等入门级产品的销售将是主要课题。
事实上，在柳传志出山之前，联想已经对大中华区进行了一次强化调整，在今年初宣布把之前独立运营的大中华及俄罗斯区和亚太区两个大区为一个大区——亚太和俄罗斯区（APR），而亚太和俄罗斯区总经理将由联想集团现任高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏担任。在中国市场打天下出身的陈绍鹏进一步进入联想集团权力核心后，夏立与魏江雷也分别出任联想中国区总经理、联想俄罗斯和独联体区总经理。
惠普
加注中国制造
惠普看起来是金融危机下最平静的PC巨头，但事实上在金融危机到来之前，惠普已经花了三年时间对其IT业务进行大规模的重组。在去年10月底，惠普才宣布历时三年的IT重组已经完成，至此，其IT运营支出削减了约一半，每年将可节省10亿美元IT支出。同时，惠普也展开对新收购的EDS公司的整合计划，其中包括裁减数千名的员工，以消除由于重复职位所带来的不必要的负担。瘦身计划之余，惠普也加大了在中国区的部署，在去年11月宣布在重庆部署其在中国中西部地区的唯一一个电脑生产基地。该电脑生产基地计划将于2010年初落成,将采用惠普先进的台式机和笔记本生产线，其生产能力将在保证更加强大的供应链实力的同时，为中国市场提供更具竞争力的产品和更加完善的服务。重庆惠普电脑生产基地也将成为继上海后，惠普公司在中国的第二个综合性生产基地。
中国是必争金砖四国之一
值得注意的是，在上述四大PC巨头的部署当中，中国市场都处于相当重要的地位中。以惠普为例，其2008财年第四季度收入增长为19％，但“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）的收入同比增长了23％。而戴尔2008年第三季度中，亚太和日本地区的营收仅增长了1.6％，但“金砖四国”的收入增长却达到了20％。联想最新的业绩数据也显示，大中华区的收入占据其总体收入的45％。可见，金融危机之下，得中国市场者得天下。
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文章出处：IT商业新闻网
编辑：Kobe
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戴尔
提升大中华区响应速度
戴尔大中华区日前完成了架构重组，除了大中华区总裁闵毅达兼管亚太及日本区SMB（中小企业）业务外，最为外界关注的是戴尔大中华区的四大业务部门将直接向亚太区或者美国总部汇报。其中戴尔大中华区成长型企业总经理许肇元将继续向闵毅达汇报，大中华区大型企业客户负责人容永康、政府及教育行业负责人李国庆则向亚太区相应业务部门的负责人汇报，而大中华区消费业务总经理杨超将直接向美国总部汇报。
据知情人士介绍，事实上成立两年多的大中华区消费业务部一直都是绕开闵毅达直接向美国总部汇报的，消费业务部门在这次戴尔全球的架构重组中担当了先锋的角色，这种情况在全球都是没有的。而从消费业务部门的汇报途径也可以看出戴尔对该业务的偏重。此前杨超曾向记者透露，目前戴尔中国的消费业务在零售渠道上的销售额已经超过了直销渠道，2008年第三季度戴尔中国消费PC的出货量比去年同期增长216％，市场份额是2007年同期市场份额的近3倍。
今年1月4日，戴尔总部宣布全球组织架构重组，它打破区域隔离，将运营部门按客户规模、类型划分为三大子部门，即大型客户、政府及教育行业客户、中小企业客户。大中华区的此次架构调整也是遵循上述原则来进行的。戴尔大中华区发言人张飒英对此表示，调整的目标在于提高亚太尤其是大中华区的运营效率与响应速度。
宏碁
重组四大品牌冲笔记本
几乎与此同时，宏碁也对旗下的四大品牌进行了重组，将公司结构根据品牌重组为四个业务部门，分别是宏碁（acer）、Gateway、PackardBell 和 eMa-chines，完成旗下四大品牌的完全独立运营。此前，宏碁公司架构是按笔记本电脑、台式机、显示器等产品门类划分的。这是自2005年，宏碁总裁兰奇全球实施欧洲销售模式后，宏碁最大的一次重组。
宏碁高级企业副总裁和IT产品业务部总裁翁建仁介绍，宏碁旗下四大品牌定位各有侧重，acer主打科技牌，Gateway、PackardBell 则走时尚路线，eMachines强调性价比，突出价格优势。
业内分析认为，此次以品牌划分重组架构，是宏碁冲刺全球笔记本电脑王者宝座的重要举措，四大品牌的独立定位及有效联动配合，将加强和提高宏碁笔记本电脑的全球市占率。
宏碁董事会主席王振堂此前曾表示，公司2009年上网本出货量将在1000万～1200万台之间，并把全球笔记本电脑市场占有率再提高2％～3％，以攻下全球笔记本电脑供应商的王者宝座。其中，中国、日本和美国三大市场是其今年高增长地区，公司将深耕这三大市场。据其透露，宏碁2009年在中国内地市场的笔记本电脑销售目标是100万台，其中上网本AspireOne将占去一半数量。
联想
强化大中华区消费类业务
同时期作出重大策略举动的还有联想。这家国内最大的PC厂商较早前宣布公司创始人柳传志将重新担任董事局主席，而现任董事局主席杨元庆将退居CEO一职。业内分析柳传志此举的主要原因是联想过去一个季度受到了金融危机的严重影响，报11个季度以来首亏9700万美元。柳传志出山将联想重新带入正轨。
据悉，柳传志出山后将强化联想在大中华区的业务，先稳固该区业务后再往海外市场扩张。其中，在大中华区加大消费类PC、上网本等入门级产品的销售将是主要课题。
事实上，在柳传志出山之前，联想已经对大中华区进行了一次强化调整，在今年初宣布把之前独立运营的大中华及俄罗斯区和亚太区两个大区为一个大区——亚太和俄罗斯区（APR），而亚太和俄罗斯区总经理将由联想集团现任高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏担任。在中国市场打天下出身的陈绍鹏进一步进入联想集团权力核心后，夏立与魏江雷也分别出任联想中国区总经理、联想俄罗斯和独联体区总经理。
惠普
加注中国制造
惠普看起来是金融危机下最平静的PC巨头，但事实上在金融危机到来之前，惠普已经花了三年时间对其IT业务进行大规模的重组。在去年10月底，惠普才宣布历时三年的IT重组已经完成，至此，其IT运营支出削减了约一半，每年将可节省10亿美元IT支出。同时，惠普也展开对新收购的EDS公司的整合计划，其中包括裁减数千名的员工，以消除由于重复职位所带来的不必要的负担。瘦身计划之余，惠普也加大了在中国区的部署，在去年11月宣布在重庆部署其在中国中西部地区的唯一一个电脑生产基地。该电脑生产基地计划将于2010年初落成,将采用惠普先进的台式机和笔记本生产线，其生产能力将在保证更加强大的供应链实力的同时，为中国市场提供更具竞争力的产品和更加完善的服务。重庆惠普电脑生产基地也将成为继上海后，惠普公司在中国的第二个综合性生产基地。
中国是必争金砖四国之一
值得注意的是，在上述四大PC巨头的部署当中，中国市场都处于相当重要的地位中。以惠普为例，其2008财年第四季度收入增长为19％，但“金砖四国”（巴西、俄罗斯、印度和中国）的收入同比增长了23％。而戴尔2008年第三季度中，亚太和日本地区的营收仅增长了1.6％，但“金砖四国”的收入增长却达到了20％。联想最新的业绩数据也显示，大中华区的收入占据其总体收入的45％。可见，金融危机之下，得中国市场者得天下。
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