开心001=白领001?

人们或许好奇,一个自称不是“乐观派”的人,创建的开心网(kaixin001.com)会是一种什么样的开心哲学?对媒体,“技术派”的程炳皓一直近乎缄默,然而作为开心网的创始人和CEO,程则希望他的用户“打开你的心”,你就会“开心”。
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人们或许好奇,一个自称不是“乐观派”的人,创建的开心网(kaixin001.com)会是一种什么样的开心哲学?

对媒体,“技术派”的程炳皓一直近乎缄默,然而作为开心网的创始人和CEO,程则希望他的用户“打开你的心”,你就会“开心”。

对于山寨facebook模式,程炳皓没有回避,“我们是创新的模仿,facebook的中文网站人气远不如我们”。对于开心网在国内被山寨,他则不予置评。

开心网的商业开发姿态,程炳皓是开放的,但对于今年是否开放平台,他说“NO”!

这种开与关、收与放的分寸,是否就是开心网的“开心密码”?

互动的“开心”密码
“开心”这个名字是我取的,这个词第一层意思是快乐；同时,“开心”应是每个人一生的精神。“我是一个乐观指数偏低于人群平均值的人,所以常会考虑什么是开心的哲学。”程炳皓打开了话匣。

程炳皓之前服务于新浪网,任职新浪企业服务副总经理,负责新浪的“爱问”搜索项目。2007年11月,程炳皓从新浪离职,带领一起离职的技术工程师、营销、市场团队,组建成了开心网的运营团队。

开心网主张不加班的企业文化,程炳皓称自己的团队为“开心人”。记者发现,开心网的团队非常“技术派”,规模将近50人的“开心人”中,其中产品研发就占了20多人,而销售团队2人,公关0人。

“我们是一个技术团队,一来我自己本身很忙,二来公司目前没有负责媒体公关的人”。程炳皓就此坦率告知此前在媒体面前保持沉默的原因。

对于每个来到开心网的用户,程炳皓认为“朋友间的互动”是开心的一个来源。

他称,SNS的核心价值并非等同游戏,“我们不愿意别人把开心网当成一个游戏网站”,只是游戏更容易成为网络上人们关注的话题而已。

程炳皓认为,开心网的娱乐气质和游戏气质有本质的区别,游戏气质是N个PK与升级的轮回,在满足人的权威心理中带着暴力的倾向,而开心网中的“买卖朋友”、“抢车位”、“种菜”则是朋友间一种非同寻常的互动愉悦。

“白领001.com”
截至2009年4月,开心网的注册用户达到了2000万。都是一些什么样的人在上面“寻开心”?

第一批用户,来自程炳皓原来新浪的旧同事,程炳皓称,这奠定了开心网以白领为主的用户基础。

他同时强调,开心网一开始并没有明确的用户定位,尽管现在的主流用户是二十八九岁的都市白领,以后也会往大学生等领域拓展。“像我今年读三年级的女儿,她的同学也是开心网的用户”。

但显而易见的是,较之学生群体潜在的消费能力,白领的商业价值更显著。这也从一个侧面解释了,为何王兴当年“弃校内”而“建海内”,为何千橡在接盘“校内”后又“山寨”了一把“开心”。

运气也好实力也罢,我们看到的是,“001”版的开心暂时在这块堪称肥美的用户飞地抢占先机。

“气质”决定一切?
网住了中国白领的开心网,如何将人流转化成现金流?

程炳皓打出的一张牌是,植入式广告,并强调是“与白领气质接近的广告”。

去年12月,开心网迎来了第一个“气质相符”的广告客户:别克。而现在,程炳皓告诉记者,沃尔沃、万科、联想、索爱、摩托罗拉、兰蔻、和路雪都已经是开心网的广告主。这些广告最长的投放期为三个季度,最短的则是一周。

植入式广告,确实是开心网当前“摸得着”的盈利模式之一。自称“第一个吃螃蟹者”的北京华扬联众广告有限公司高级客户经理唐晓红表示,去年底,公司将代理的新产品宝马3系轿车在开心网做了游戏中植入广告的尝试。“感觉效果还不错,短期内产品曝光度很高”。但如何实现用户点击和转化,仍是个问题。

唐晓红更看好开心网与和路雪梦龙产品的合作方式。她认为,开心网等SNS为广告主定制合适的组件进行捆绑,可让用户的反感度尽可能降低。唐晓红还透露这种“深度互动营销”标价会比较高,在这一块SNS跟门户网站“有得一拼”。只是,“与梦龙的这次合作还存在偶然性,没有稳固的合作方式”。

那开放平台会是开心网的下一张牌吗?开心网的“山寨”对象facebook,给人印象最深的恐怕是其数以千计的游戏组件,而这正是其开放平台的结果。与组件开发商分成也成了facebook一种良性而有效的盈利模式。对此,程炳皓表示:“今年不会开放平台,我们会有控制地逐步完成这个平台,不会一下子全部放开。”

这种“不开放”姿态并不令人感到意外。按艾瑞咨询分析师丁利的说法,开心网“宁缺毋滥”,目前2000万用户规模与校内、51等比还有一定差距,所以小心翼翼呵护白领的使用习惯,以免“不适合白领”的组件也混杂进来。

采访快要结束时,程炳皓还是在记者的再三要求下为SNS群落画了了一个符:“SNS同手机结合是一种具备优势的盈利方向；SNS网站整合链接,还有SNS联姻B2C都能很好解决盈利的问题。”

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文章出处：南方网
作者：周晓 余涛